在销售这行工作就如同行军打仗一样，需要我们不断的去老街客户，我们和客户交流就是希望彼此双方能够达成合作，因此在我们工作的时候我们要通过各种方法了解客户，之后明白了客户的需要我们才好知道这个客户是否是我们的意向客户，很多客户在与我们沟通的时候非常有礼貌，对我们介绍的产品服务都非常感兴趣的样子，但是当我们真正了解之后我们才发现并不是我们想象中的那样，他们只是出于礼貌而已，但是本身并没有这方面的需要，这样就会浪费我们大把时间却又没有取得任何成效，这只会让我们工作变得困难不会获得任何收获，所以了解客户时必须的，当然了解客户不只是了解她是否有合作的可能我们了解客户也能够帮助我们让我们与客户达成合作协议的，因此了解客户非常重要，在行军中我们知道知己知彼，才能够做到百战百胜，因为只有明白了客户的虚实，知道了客户的性格爱好，的等信息，就让我们可以找到切入点，从而达成合作的。

客户是人，就会有感情也会感受到我们对待他们的态度，如果我们对待客户非常的随意就会让客户感到自己没有得到应有的尊重，会让客户产生反感，原本打算的合作也会因为这一步没做好让之前的一切努力都成为梦幻泡影，转头成空。对待客户好就会让客户感到你对他的真诚，也会感到你对他的认真，你是真心实意的在帮助客户，客户只知道以后也会非常的感激，也愿意接受你的好意，这样就让我们得到客户的认可，拉近彼此之间的距离，是的工作得到进展，现在的销售人员太多了让客户不受其烦，因此使得我们对策工作非常的不好进行，工作受到了阻碍，产生了隔阂是的工作的`成功率变低。通过情感沟通通过友善的对待客户，让客户变成朋友，朋友之间谈生意就没有多大的距离了，使得工作更容易。

销售是竞争非常激烈的地方，不前进就后退，想要不被淘汰就只有不断的学习不断的进步才行，只有进步了才能够获得成功，只有努力了才有所收获。我们销售的手段销售的方式都是时刻变化的，老的工作方式，老套的工作套路只会让客户感到厌烦，非常讨厌，只要不断的更新，不断的进步，淘汰陈旧的方法技巧，从而更新新的知识，一步步的前进一步步的努力不断的创造不断的进步才是销售的核心，只有学习吗，进步，超越自己，实现自己的蜕变，只有变得更强才能够适应这样的工作环境。

经过了这段时间的实习收获非常大，明白了做为一个销售人员应该怎样去做好自己的工作，在今后的工作里我会不断的超越自己。

做有担当的员工心得体会篇2

担当既是由党的宗旨、性质决定的，也是由党面临的形势、任务决定的，体现了共产党人的先进性、纯洁性和奋斗精神。

今天，我们比任何时期都更接近中华民族伟大复兴的目标，我们仍处于关键的重要战略机遇期，广大党员领导干部能否敢于担当、迎难而上、积极作为、开拓创新，事关全面建成小康社会奋斗目标的实现，事关中华民族复兴的成败，事关党能否始终成为中国社会主义事业的坚强领导核心。

敢于担当是共产党人的政治本色。

中共党史就是一部前赴后继、不怕牺牲的担当奋斗史，一代代共产党人用自己的生命生动诠释了不同历史时期的担当，并深深镌刻在了中国共产党的精神基因之中，成为共产党人的鲜明特征和政治本色。95年来，正是一以贯之的敢于担当的优良作风和政治本色，使我们党不断发展壮大，始终走在时代前列，得到人民群众的拥戴，保持长期执政地位。

敢于担当是进行具有许多新的历史特点的伟大斗争的必然要求。

一代人有一代人的使命和担当。党的十八大以来，我们党开启了实现“两个一百年”奋斗目标、实现中华民族伟大复兴的中国梦的新征程，这是一场承前启后的新的历史进军;我们面临着非同寻常的国际国内新环境，世界剧烈变动、中国深刻变革、思想领域复杂变化，这种变动、变革、变化，广度和深度前所未有;我们肩负着新的更为艰巨繁重的历史任务，不熟悉、不确定的因素很多，难以预见的风险考验很多，许多问题的挑战世所罕见。大梦想需要大担当，每一位党员领导干部都应当在这个伟大历史进军中，坚定信念，担当责任，彰显价值。特别是距离全面建成小康社会第一个百年目标只有短短5年了，今年又是实施“十三五”规划开局之年，任务多、分量重、压力大，广大党员领导干部必须有新的气势、新的精气神，敢破难题、敢为人先，才能推动“十三五”开好局起好步。

敢于担当是新发展理念落地生根、开花结果的关键所在。

以新的发展理念适应和引领经济发展新常态，是一场关系我国发展全局的深刻变革。要让新的发展理念从概念认识变成普遍实践，关键要靠党员领导干部担当行动起来，以敢于自我革命、壮士断腕的决心和勇气，用不断自我调整、革新的示范引领，把新发展理念蕴含的强大真理力量展现出来。

敢于担当是解决当前一些干部“为官不为”问题的现实需要。

总的来看，大多数党员干部日常工作认真负责、重要关头敢于担当，但也存在一些不担当、不作为的现象。一是能力不足“不能为”。一些干部对新发展理念跟不上、适应不了、落实不下去，暴露出能力弱项、创新短板。二是动力不足“不想为”。一些干部在其位不谋其政，有其权不尽其责，满足于过得去、一般化。三是担当不足“不敢为”。有的干部不敢闯，不敢干，缺乏干事创业的使命意识和责任意识。四是方法不足“不善为”。有的干部对于以新的发展理念适应把握和引领新常态，不知规律、不懂门道、缺乏知识。

做有担当的员工心得体会篇3

经过这几年多的教学工作，让我获益匪浅，既增长了知识又让我认识了许多新的朋友教师。使我觉得作为一名教师的快乐。回首这一年的工作实践，我不禁思绪万千、感慨不已。作为一名刚踏上工作岗位的青年教师，一开始我心中不禁有些忐忑。幸运的是，幼儿园各位领导和许多老师以及师傅对我的工作给予很多的关心和帮助，而我也更加努力，本学期我的各项工作都有条不紊的开展。经过一个学期的实践，我获取了很多宝贵的工作经验。

1、认真备课对教学十分重要。教学中，备课是一个必不可少，十分重要的环节。备课充分，能调动孩子的积极性，上课效果就好。一开始每备一篇新课时，我最苦恼的就是如何把这堂课上得有意义并有趣，应该如何安排组织才可以使整个课文得以连贯、流畅、圆满呢，这是我备课中遇到的问题。于是，每天我都花费大量的时间在备课上，认真钻研，找出重点、难点，并把各个知识点列出来按重要程度排列，进而组织安排上课的思路。同时，我还经常请教有经验的教师，经她们一点拨，我茅塞顿开。此外，在备课的过程中，我除了准备课本上要求的内容外，还有时还收集一些有趣的课外资料作为补充，提高孩子的听课的兴趣。

2、重视课堂中的教学实践。辛苦的备课归根到底还是为上课作准备的。在教学的过程中尽量做到内容丰富充实，教态自然大方，语言生动活泼，并且每天都以愉悦、饱满的精神面貌面对孩子，让孩子感受到一种亲切舒适的氛围。在活动过程中，我留心注意孩子的反应，及时解答孩子提出的问题，注意加强和孩子的交流，以提高孩子学习的积极性。

3、多听不同老师的课，多向有经验的教师请教。身教胜于言教，教师们从实践中总结出来的教学方法和技巧，值得我认真用心学习和领会。听有经验的教师的课，我次次都有不同的领悟，都能收获到很多东西，经常有“听君一节课，胜思一整天”之感。

做有担当的员工心得体会篇4

近期公司组织深入开展“讲大局、讲奉献、讲长远”的学习教育活动，开展此次活动我收获很多，体会深刻。收获是沉甸甸的，其中有领悟、有灵感、有激励，也有反省。

在一个企业工作，不论在哪个部门工作，都应胸怀大局，只有讲大局才能保持清醒的头脑，坚持高尚的操守才能不斤斤计较蝇头小利，不拘泥于个人的恩怨得失。讲大局，培养正确的大局观，真正做到“讲大局”必须用全面长远的眼光看问题，办事情，要把公司的大局放在首位，要防止只见部分利益，不见全局利益只见个人利益，不见集体利益。要认识到公司和个人的根本利益和长远利益是一致的。公司有公司的大局，个人有个人的大局，在处理公司与个人的关系时，要做到个人利益服从公司利益，个人的“小”大局要服从公司的“大”大局。在处理个人的事务时，要从公司的大局出发，以服务于大局为一切工作的标准。所以“讲大局”，就要求我们思考问题，决定问题和处理问题都要从公司的大局出发，用这个大局检验，自觉服从服务于这个大局。

讲奉献，没有奉献精神，创业实际很难实现。奉献，是一种真诚自愿的付出与收获；奉献，是一种纯洁高尚的精神与境界。提倡奉献精神，绝不是陈年老调，而是应在全社会大力弘扬的时代精神。就像滕总讲的有选择就有放弃，有得就有舍。要吃得起苦、吃得起亏。任何事一旦上升到“应该做”和“我要做”的境界，就会自动自发，就会有阳光心态，那就是奉献精神。奉献不是痛苦，不是剥夺，不是丧失，不是单向的给予，奉献是爱心的流露，境界的升华、美德的弘扬，是一种巨大的精神收获。

“无私奉献”应当成为我们创业精神的重要内涵，提倡服从大局的奉献精神，提倡“舍小家 ,顾大家”的奉献精神.。既然选择了这份工作，我就明白自己肩上的重任和责任，要耐得住寂寞，踏实做好本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间抓牢。这就是敬业，这就是奉献。

讲大局，讲奉献，就要讲长远，在工作上如果自己到了某个阶段，认为很强了再不用重点发展自己了，而不再去拼博，那就不会有以后地发展，那就是从长远谋划问题，用发展的观点看待问题所给我们带来得益处。

总之，不讲大局就不会讲奉献，更谈不上讲长远，没有这样的意识，就不会自觉的做出牺牲，没有这样的意识，就无法用长远的眼光和发展的眼光看问题，工作中难免磕磕碰碰，产生诸多不和谐的因素。

结合公司开展的三讲活动，我认为作为一名普通员工，一定要将公司经营理念烙印心中，“视客户为生命，把保安服务做到用户心中”这也是成为我们每名员工的价值观。我们应该不断提升自身素质与能力，立足本职工作，从平凡着眼，从小事做起，从细节抓起，熟练掌握各项业务，不断总结经验，形成灵活多样、行之有效的工作做法。

做有担当的员工心得体会篇5

20xx年元旦将至，为了丰富我校教职工文体生活，营造与时俱进、昂扬向上、开拓进取、欢乐祥和的节日氛围，结合我校实际，在学校党支部、校长室的大力支持下，我校工会于20xx年12月29日下午，组织学校全体教职工分别在学校体育馆、科技楼四楼舞蹈房及办公大楼七楼举行了主题为“快乐、和谐、上进”20xx元旦庆祝活动。

一、整体活动开展情况

（１）建立组织，明确分工为保证活动成功开展，组委会分设四个工作小组，明确任务，紧紧围绕迎新年这个中心，积极开展工作。各小组成员全力以赴，保证了在预定的时间内完成各项任务。

（２）教师们积极参与、认真配合本次活动得到了体育组、音乐组专业老师的大力支持，仅半天时间，他们就完成了活动项目的报名、分组、拟定游戏及各项比赛的规则。

（３）齐心协力，充分发挥团队精神这次庆祝活动中，我校全体教师上下一心，充分发挥了团队合作精神，活动精彩纷呈。

（４）精心策划、认真筹备由音乐组、体育组专业教师对本次活动进行了认真研究、周密策划，反复酝酿，制订了详细的活动方案，对整个活动开展起到了指导作用。

（５）领导重视，全力支持为确保活动成功，学校周校长、工会李主席召开相关人员会议，审核活动方案，提出了很多指导性意见，并从人力、物力、财力等方面统筹计划，全力支持，为本次活动提供了有力的保证。

总之，这次活动的成功举办，凝聚了活动组委会全体人员的`心血和汗水，是大家团结奋斗，共同努力的结果。

二、收获与反思

（一）收获 “一分耕耘，一份收获”。

（1）增强了全体教职员的凝聚力，促进了和谐校园的构建。

（2）收集了大量的图片资料，积累了宝贵的活动经验，为今后开展活动提供了参考的依据。

（3）发现并培养了许多人才通过这次活动，我们发现了一批老师有不为人知的特长，例如，李德志老师的健美操跳的出神入化；朱海娟主任的一曲《映山红》，全场掌声雷动；乒乓球、羽毛球高手更是举不胜举，他们都是我校难得的人才。

（4）丰富了校园文化生活通过开展活动，大大丰富了校园文化生活，增强了老师们热爱学校、热爱学习、热爱工作、热爱生活的情感。

（二）反思活动中存在的不足

（1）卡拉ok音响效果不够理想，有待于整改。

（2）活动方案的出台较迟，活动时间仓促，好多老师活动未尽兴。

总之，本次庆祝活动，收获很大，成绩是可喜的，存在的不足老师们也是可以理解的，但我们应当认真总结，吸取经验教训，不断改进，扬长避短，以后就能把各种活动开展的更加圆满。

做有担当的员工心得体会篇6

安全生产是企业一切生产活动的先决条件，是企业以人为本的最好体现。怎样树立安全生产常抓不懈的思想?怎样保证在任何时候、任何情况下都绷紧安全这根弦呢?笔者通过集团组织的加强责任意识学习讨论活动后，体会到在安全管理上———责任心是安全之魂。

安全生产管理人员担负着保护员工的生命安全和财产安全，为企业的顺利发展起到保驾护航的重任，需要有更高的责任感和使命感。

责任心包括对社会的责任、对家庭的责任、对工作的责任、对别人的责任、对自己的责任。如果一个人没有了责任心，那么成功对于他来说简直就是痴人说梦。

一个人要做到对工作上有成就，对国家有贡献，有的不光是工作热情，更重要的是要有一颗强烈的责任心。我们对待工作人人都有一颗强烈的工作责任心，就会更好的做好本职工作，做为一名安全生产管理人员更不例外。

安全生产管理人员是企业的一员，从事着平凡而又重要的工作。我们常常说安全生产要警钟长鸣，这是因为安全生产管理工作的特殊性，容不得丝毫的懈怠，要求我们时刻牢记安全责任重于泰山。要真正担负起一名安全管理人员的责任。

工作是人安身立命、实现自我价值之所。古人有当官不为民做主，不如回家卖红薯的说法，现在的人也爱说在其位、谋其政、做其事、尽其责。忠于职守、勤勉尽责是一名工作人员起码的职业操守和道德品质。

每个人的岗位不尽相同，所负责任有大小之别，但要把工作做得尽善尽美、精益求精，却离不开一个共同的因素，那就是具备强烈的事业心、责任感。有了责任心方能敬业，自觉把岗位职责、分内之事铭记于心，该做什么、怎么去做及早谋划、未雨绸缪;有了责任心方能尽职，一心扑在工作上，做到不因事大而难为、不因事小而不为、不因事多而忘为、不因事杂而错为;有了责任心方能进取，不因循守旧、墨守陈规、原地踏步，而是勇于创新、与时俱进、奋力拼搏。

而安全管理工作又有不同于其它工作岗位的特殊性，对安全管理工作的从业者提出了更高的要求。有责任心的安全管理人员，用自己的行动，用安全知识守护企业的平安，用安全意识消除一个个事故隐患，为企业巨舰的乘风破浪保驾护航;有责任心的安全管理人员用苦口婆心的忠告，用看似不近人情的'警告和处罚守护着员工的生命安全。

这样一份神圣的工作，容不得有半点的推卸责任意识。

每当我下到生产一线，看到工人们工作时挥汗如雨、下班后与家人团聚时的幸福与欢笑，都让我深深为之动容，让我深刻的理解安全生产管理工作的重要性。每一处安全隐患得到整改;每一项规章制度的认真实施;每一项安全措施的落实到位，都牵连着员工的生命安全，牵连着企业的平稳发展。我的每一滴汗水也许就能挽救一个人的生命，也许就能把企业、把员工的损失减到最低，所以我的这点苦这点累又算什么呢!

通过加强责任意识教育活动，更让我坚定了自己的信念——做好一名安全管理员，在岗一分钟，敬业60秒，便要担负起这安全为天的责任，不能辜负这平凡而神圣的职业。

让我们共同努力，心系安全，在筑起一条条高速公路、一座座打桥的同时，也筑起一座座平安的丰碑。

做有担当的员工心得体会篇7

时光飞逝，转眼间我来到省物资供应公司已经有半年的时间了。在这半年里，我学到了很多，刚开始对这个行业十分的陌生，通过一步一步的学习才慢慢的对这个行业有所了解。

回溯这半年多的时间和大家经历的风风雨雨，酸甜苦辣，我发现我已经不是那个刚刚毕业的大学毕业生了。工作中，我尊崇领导，团结同事，充分的施展岗位职能，不断的改进工作办法，增加工作效率，较好的完成了会议的各方面工作。生活中，不断充实和完善自己的服务知识，服务态度，多听多看多记，快速的融入这个新的大家庭。

20__年7月加入公司，共参加了3批公开5批谈判等多次会议，在会议中多听工作部其他同事对于业务上的讲解，多问会议流程中的注意环节，多学习现有的招投标会议体质和业务方面知识，使自己能够尽快的进入工作状态，对自己的岗位负责，对自己的工作负责。

当然不足的方面也有，比如会议前期的表格制作不是很熟练。但是我相信，在20__年的工作中，这些不足，将会通过自己的不懈努力而慢慢消失，自己的业务能力也将逐渐赶上工作部的其他老同志。强化服务意识，提高服务水品，完善管理制度，规范工作程序，加强业务培训和交流沟通，以此为目标来完成20__年的各项工作。

做有担当的员工心得体会篇8

时光飞逝，转眼间，我们已经步入了第三学年，所学的内容都是专业课，其中财务工作是非常重要的课程，经过前几学期对基础财务和企业财务的学习，财务工作是由理论到实际操作的重要转变。财务这种职业，在理论研究方面，并不需要多少人，需要的是实际操作好、专业技能强的人才。尤其作为职业院校学生，技能是我们的立足之本，所以上好财务工作课尤为重要。

从一开始的做财务分录，到填写记账凭证，然后登记账簿，再是结帐，对账，编制报表，装订等一系列繁琐的工作，由几个人来完成，其中的酸甜苦辣，只有经历过了，才正真的了解到什么是财务。原来财务工作并没有想象中的那么简单，那么轻闲。财务工作的工作方式，让我觉得很有趣，是三个人一组分岗位进行，有出纳岗位，有综合财务岗位和主管岗位。我做的是主管岗位，在小组内全面负责财务工作，财务稽核，负责科目汇总表的编制，总账的登记，财务报表的编制，以及帮助组员进行工作。

上财务工作课，要有“上学如上班，工作如上岗”的意识。“精于计算，善于管理，勤于理财”是我们的岗训。“我说行一定行，说我行我就行，我自信我成功”是我们不变的信念。在课前要准备好物品，作为财务，丢三落四可不行！上可过程中一定要集中经历，紧跟老师的思路，稍不留神，就不知道接下来要做什么了，要赶上，就更不容易了。当然还要有团队合作精神，一定要吧自己的工作做正确做好，才能让后面同学的工作顺利进行。

登记账簿是最考验人细心和耐心的。我做主管岗位，要根据前面出纳做的记账凭证，登记丁字账，汇总，在登记总账，稍有疏忽，就要返工，一大堆数字加加减减，真是算的头都大了。在账页上的文字数字一定要准确清晰，如果写错要用划线更正，再加盖人命章。再后来，编制财务报表时，一定要把公式弄清楚。最后将凭证装订，整理账簿，工作就算基本完成了。

而像上面说的这些操作流程一样，我们这个学期就做了三遍。第一遍是老师带着做，第二遍是主管带着，第三遍就要考自己了。一套题有38项业务，工作量可想而知。“只有经历过，才知道其中的滋味”，对我而言，可以说通过上财务工作课，真真切切的让我了解了什么是财务，让我对财务的观点也有了本质的改变，财务不仅仅是一份职业，更是一份细心+一份耐心+一份责任心=人生价值的诠释。

希望在接下来为期不多的在校学习中，多做财务工作，以便让我们能不断的查漏补缺，这样更能帮助我们财务专业的学生学好财务这门课，为走上社会奠定良好的基。

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