可是，即使实践前的准备在我们自我看来比较完备、充分，但在实践过程中我们仍会遇到一些突发情景，比如在支教类项目中会出现学生受伤、家校对接不当等情景，这时候我们需要进取调整心态，遇事不能慌乱，并采取相应的措施，树立团队意识。当然，实践过程中最重要的便是安全问题了，包括自我的人身及财产安全，实践服务对象的安全问题。所以，实践队队员需时时和团队坚持联系，队长也要负责成员的安全问题，并及时汇报学校。

“宝剑锋从磨砺出”，暑期实践是一个锻炼的机会，它虽然没有我们想象中那么简便，但也没那么沉重。以支教类活动为例，我们会看到学生因为你的到来而绽放童真的笑脸，同时，我们的师范技能也得到提升，更加了解教学一线情景;我们在团队中收获友情，收获点点滴滴的感动……而我们需要做的就是初心不忘，牢牢树立团队意识，在实践中付出汗水，在实践中收获成长。让我们一齐继续奋力前行，迎接完美的暑期社会实践生活吧！

315心得体会500字篇2

教育，不只是对孩子进行知识内容的教和学，更好的是让孩子对知识的认知并掌握知识，每一个家长都是望子成龙，望女成凤，这是所有家长长久以来的愿望。青少年，正值青春好年华，情窦初开的时候，也正是努力学习拼搏的时候，这时候的家长就会紧盯着孩子学习，不允许有出去玩的机会，但是家长要知道，越是看得紧孩子心理会有阴影，学习是必然的，但也要有休息和给孩子选择玩耍的机会，只是一味的学那脑袋除了书本上的知识别的一概不知，孩子变成这样那也是没用的。

青少年，也正是叛逆的时候，青春期的时候，会跟家长作对，跟家长一天说不上几句话，但是跟同学跟朋友却总有说不完的话题，这时候家长就应该适当的走进孩子的心，不能强硬的跟他说你要做他的朋友跟他谈心，要适当的，融入生活那种跟孩子聊天，以朋友的方式，可能孩子刚开始会有抵触，怎么说那也是自己的爸爸妈妈，多少还是有些话题不愿意跟家长透露的，但家长只要有耐心就会有结果。当然，孩子开心比什么都好，只是一味的学习学的再好但是看不到孩子的笑脸，家长看到心情会好吗？所以就要适当的给孩子空间，孩子也有自己的世界，也有喜欢做的事情。

总而言之，教育孩子是很辛苦也很重要的事情，作为孩子家长只要用心，我相信下一代一定会有个美好的未来。

315心得体会500字篇3

为增强师生应急安全意识，提高师生应变突发事件的能力，3月11日上午11:10，我校举行了安全疏散演练，学校全体师生积极参与本次演练。

为确保本次演练能安全、有效、成功进行，学校领导召集相关科室和级部召开演练协调会，制订学校演练预案，成立由校长朱明华为总指挥，副校长戴晓正、魏丰田、闫大鹏、杜晓斌为副总指挥的演练领导小组。中学政教处、小学教导处会同各级部及相关科室制订了详细的演练方案，全体教师参与演练。

随着警报声响起，参与演练的全校师生按紧急疏散预案进行，各班学生迅速有序从各自教室撤出，由各楼层、各通道有秩序地撤离到学校篮球场前宽阔地带。疏散过程中，参演教师各司其职、各负其责，当班老师认真组织本班同学，按照学校方案中的疏散路线从教学楼内有序撤离，整个过程紧张有序，师生态度严肃认真，全部师生安全撤离到指定地点，在确认参与演练师生集合完毕后，各班清点人数，报告总指挥。整个演习紧张有序，有条不紊，耗时四分钟，全校师生沉着冷静、互相合作，一切行动听从指挥，按照学校制定的紧急事件疏散方案，均能做到安全撤离、有序集合，没有发生任何互相推挤或踩踏情况，本着时间就是生命、纪律就是保障，以最快的速度、最好的秩序圆满地完成了此次紧急逃生的演练任务。

315心得体会500字篇4

听了一节生动有趣的法制教育课，我们可谓是受益匪浅。

一个个典型的实例，让我们了解到那些与我们年龄相仿的青少年是怎样走上犯罪道路的。我想，造成他们现在的样子，根本原因是他们的法律意识太差，总认为自己做的是小事，等到弄得不可收拾才反应过来。在这些实例中，有很多人只是一时冲动，为了解气，才范下了故意杀人罪，当初如果平下心来仔细想想，自己该不该做这些事，也就不会像现在这样。

犯了罪，一关就是几年，十几年，甚至是把一生都毁了。人最宝贵的是生命，每个人只有一次。而在人生的旅途中，青春则是最美丽的篇章，如果把这最美好的时间浪费在那幽暗而又阴森的且失去自由的屋子里，那一生将会有一道抹不去的阴影，陷入无底深渊，不能自拔。

青少年犯罪，不仅虚度了自己的青春年华，还会连累到自己的所有家人，因为他们把一切都交给了我们，就算是为了他们，我们也不能做出这种伤害他们的事。

所以，我们要预防犯罪。首先要不断树立法律意识，增强法制观念，并且要加强控制力，做事要沉着冷静，要分清自己该做的事和不该做的事，做一个合法的好公民。

平时要从自我做起，从小事做起，"勿以善小而不为，勿以恶小而为之”。在交友方面还要增强判断力，判断出该交的朋友和不该交的朋友，从而更好的发展自我。

不过我想，那些青少年罪犯或许是一时疏忽而误入歧途，走上犯罪道路，如果身旁有这样的人，我们也要尽可能的帮助他们，让他们感受我们对他的关心和爱护，从而给他找回自信。

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公司组织观看了中国人民大学金正昆教授的商务礼仪知识的视频讲座。金教授把单调枯燥的商务礼仪知识用通俗诙谐的语言表达出来，通过一个个生动的案例，让我们知道在商务交往中接待客人、交换名片、赠送礼品、的体着装等方面的要求，看过讲座后，我深深体会到礼仪的重要性，发现自己在人际交往中有许多需要改进的地方。

中国自古以来就是礼仪之邦。衣食足而知礼仪。礼仪就在我们身边，对每个人来讲都是很重要的。那么，什么是礼仪呢？金教授认为，礼仪就是前人定的规矩、家法和行规，做人的规则。“礼由心生”，一个具有良好文明意识的现代人，礼是必备的基本教养，必须表里如一。“文明礼貌服务，怎么对待别人？那就要做到‘待客三声’——来有迎声、问有答声、去有送声。不仅要形式美而且要心灵美。”金正昆教授给我们的启示是，良好的礼仪可以赢的陌生人的友善，赢的朋友的关心，赢的同事的尊重。礼仪是一个人综合素质的体现，是一个人内在素质与仪表特点的和谐之美、综合之美、完善之美，更代表一种深刻的道德指引。

商务礼仪看似虚无抽象，其实包含在我们每一天的工作中。作为一名工作在服务岗位的员工，每天都会接触一些不同层次、不同修养的人，这些人都是我的客户，他们就是我在商务交往中的对象。对照自已在为客户服务中的一言一行，我感觉有很多地方都还有待改进。对待客户，既要坚持公司的原则，维护公司的利益，同时也要从客户的角度着想，灵活地处理一些无关原则的小事、琐事，尽可能地为客户提供细致周到的服务，同形形色色的客户处理好关系。

的体的商务礼仪，体现的是一个人道德修养、一个企业的企业文化。人都是平等的，既要尊重自己，同时也要尊重他人。尊重上级是一种天职，尊重下级是一种美德，尊重客户是一种常识，尊重同事是一种本分，尊重所有人是一种教养。而尊重他人是要讲究一定方法和原则的，要善于表达对他人的敬意和友好，为他人所接受，形成互动，否则就可能造成不必要的误会。总的来说，我觉的一个人以其高雅的仪表风度、完善的语言艺术、良好的个人形象，展示自己的气质修养，赢的尊重，便是自己生活和事业成功的基础。所以，如果公司每一名员工都能学会尊重他人，包容他人，同时时时注意自己的说话方式、仪容仪表，以乐观积极的形象去迎接生活的每一天，那么我们不仅能提升自我形象，实现自己的人生价值，还能充分提升公司企业形象，创建健康向上的企业文化，促进公司和谐发展。

315心得体会500字篇6

据统计，目前公安消防队伍实际承担的火灾以外其他灾害事故的抢险救援工作任务量，已超过了火灾扑救的任务量。为此，新修订的《消防法》吸取抗震救灾的成功经验，在应急救援方面明确提出：各级人民政府应当建立应急反应和处置机制，为火灾扑救和应急救援工作提供人员、装备等保障，在总则第一条就增加了“加强应急救援工作”内容，并将三次审议稿中第37条规定的“公安消防队、专职消防队依照国家规定参加以抢救生命为主的应急救援工作”修改为“公安消防队、专职消防队按照国家规定承担重大灾害事故和其他以抢救人员生命为主的应急救援工作”，彰显出应急救援、拯救生命成为消防队伍的法定职责。

同时，新修订的消防法对国家鼓励、支持消防科学研究和技术创新，推广使用先进的消防和应急救援技术、设备;县级以上地方人民政府应当组织有关部门针对本行政区域内的火灾特点制定应急预案，建立应急反应和处置机制，为火灾扑救和应急救援工作提供人员、装备等保障;公安消防队、专职消防队应当充分发挥火灾扑救和应急救援专业力量的骨干作用;按照国家规定，组织实施专业技能训练，维护保养装备器材，做好火灾扑救和应急救援执勤各项工作，提高火灾扑救和应急救援的能力等方面作出了规定。

315心得体会500字篇7

依法治国，是我党确定的治国基本方略。部队要跟上社会发展的步伐，与依法治国的总要求相适应，就必须坚定不移地贯彻依法治军的方针。

古人云：“法立于上，教弘于下。”依法治军，法为先，教为本。近几年，我军建立了一个比较完备的军事法律体系，要将这些法律法规落实到部队建设的各个方面，其中最重要的手段就是搞好部队法制教育，提高部队官兵的整体法律意识。

积极探索新形式新途径，增强法制教育的效果

法制教育的根本目的是提高广大官兵的法律素质，增强依法做人、依法办事的自觉性。法制教育同其它教育一样，也有其内在的规律和特点。在组织教育中，既要贴近部队，紧密联系干部战士思想实际;又要通过教育，使官兵真正学到法律知识。在教育形式上，除坚持思想教育一般程序、制度、方法外，还要从本单位实际出发，注意拓宽教育的路子，善于捕捉各种教育的时机，创造灵活多样的教育形式和方法。

法制教育常用的措施和办法有：一是军区和军两级都要组织法制教育讲师团。由各级领导干部带头宣讲，每年至少到部队巡回宣讲一至两次。二是旅、团领导要定期有针对性地给部队上法制教育课。三是大力抓好新兵入伍和老兵退伍时的法制教育。四是抓好法律骨干队伍的培训，建立健全各级法律咨询组织，充分发挥“小法官”、“小律师”、“小教员”的作用。五是运用现代教育手段，组织官兵经常收听收看电台电视台播放的法律知识讲座等节目，还要结合身边发生的典型案例，拍摄制作一些录象带，有针对性地对官兵进行教育。六是针对部分官兵对违法违纪的危害性认识不足的问题，将部队近年来发生的典型案例，绘制成系列法制教育展板，组织干部战士观看。七是请驻地政法部门的同志给干部战士授课，使大家深刻体会到：在部队遵纪守法，爱军习武，家庭光荣，人人尊重;在部队表现差，甚至违法违纪，家庭荣誉受影响。八是开办法制教育专题广播，教育期间每天出一期“法制教育简报”，及时反映教育中的新人新事。九是针对问题选学法律、法规条款，帮助官兵打深思想烙印。十是课堂教育与课后教育相结合，不断加深印象。除此之外，还要充分发挥广大官兵的积极性，控索新的形式和途径，不仅“授之以鱼”，而且授之以“渔”，增强法制教育的效果。

努力提高法制教育的针对性，增大解决问题的力度

法制教育能不能取得成效，关键看能否联系实际，切实解决问题。衡量一个单位法制教育搞得好不好，不能光看搞了多长时间，讲了多少课，更重要的是看问题解决得怎么样。现在，大多数单位在法制教育时间、人员、内容的落实上是好的，之所以相互之间发展不够平衡，主要差别在于教育的针对性和有效性。因此，深入开展法制教育要注重在联系实际、解决问题上下功夫。

当前，不少单位还不同程度地存在以下现象：法制教育的内容和官兵思想实际贴得不紧，不能对症下药，“少数人得病，多数人吃药”，“不论患什么病，都吃一样的药”。有的部队对法制教育认识不到位，思想有偏差，随意性较大，想起来抓一下，出了问题集中搞，其他时间就很少顾及。有的部队对不同的教育对象不能加以区别，教育者和被教育者不能有机结合，存在“我讲你听，我说你通”、“想不通慢慢想”，被教育者则“你咋说，我咋干”或“心里想不通、嘴上也不说”。根据部队的实际情况，法制教育应当着重解决以下问题：

一是坚决纠正有令不行、有禁不止的现象。加强部队现代化建设，做好打赢高技术条件下的`局部战争准备是当前部队工作的重点，法制教育要服从和服务于这个中心，发挥好保证作用。要适时开展集中的法制教育整顿，重点解决思想上防散、管理上防松、经济上防乱和执行纪律上防软等问题，用法律法令和有关政策规定规范官兵的行为，切实做到令行禁止，纪律严明，管理严格，确保部队现代化建设顺利进行。

二是切实提高依法管理部队的能力。学习法律不是我们的目的，而是用来规范自己的行为，养成守法的习惯。这就像学习游泳一样，在岸上学习了游泳的动作要领，当然是必要的，但真正要学会游泳，还要下水去练习。现在部队的条令条例不断完善，但有的干部仍然不能正确运用法律手段来解决问题。这种现象，应当引起我们高度注意。

三是帮助官兵依法解决家庭的涉法问题。近年来，官兵家庭遇到的涉法问题大量增加，对这类问题，不少官兵缺乏运用法律手段解决问题的意识和能力，如果不注重通过法律途径帮官兵维护自身的正当权益，只空谈教育而不帮助官兵具体解决一些问题，难以有好的教育效果。

下大力克服不良倾向，使部队法教育正常健康发展

要克服重“普通法”轻“军事法”，忽视部队特点的倾向。军人首先是公民，需要懂国法，但作为武装集团的一员，更需懂军法，只有把自己时刻置于军事法的调整规范之下，才能做到“政治合格、军事过硬、作风优良、纪律严明、保障有力”。部队法制教育应加大军事法学习的力度。随着高技术在战争中的运用，未来战争将呈现范围广、进程快、杀伤大等特点，对参战部队协同作战提出更高的要求。要赢得未来军事斗争的胜利，借助法律建立正规统一的高素质作战部队，并在战斗中灵活运用法律武器，将显得更加重要。

要克服重“知识”轻“意识”，忽视法律意识养成的倾向。法律知识通过学习就可以得到，而法律意识的养成则是一个长期的过程。一个人有了法律知识并不一定法律意识就强。现在，我军已由过去的单一兵种发展到诸军兵种合成的部队，诸军兵种的合成训练，作战，要求每个成员要树立高度的法制观念，坚决服从统一的指挥，才能保证部队合得拢、展得开，否则就很难形成战斗力。可以这样说，部队的现代化程度越高，法纪要求也就越严。

要克服重“义务”轻“权利”，忽视权利保障的倾向。在法制教育中应当还权利教育应有的地位，做到权利教育与义务教育并重，强化官兵的主人翁意识，发挥他们的主观能动作用。守法实质上包括享用权利和履行义务。长期以来，有些人把守法仅仅理解为承担义务，这是一种误解。作为军人，在履行了义务的同时，还有很多权利。当自己权利受到不法侵害时，军人应拿起法律的武器保护自己的合法权益。当前，部队官兵及其家庭权利方面涉法问题逐渐增多，其主要表现为“四多”：婚姻和家庭方面涉法问题较多，财产继承和债务纠纷较多，军人合法权益受损久拖不决较多，官兵关注转业和优抚安置政策问题较多。面对涉法问题，一些官兵由于不懂法，或者仅知法律条文，不知如何运用，因而在此类问题面前束手无策。因此，拓宽教育内容，加强权利意识教育，帮助基层官兵解决涉法问题，已经是法律教育的当务之急。

总之，只有通过法制教育，才能使官兵真正增强“懂法”的素质，提高“用法”的能力，强化“护法”的责任，使他们自觉投入到依法治军中去。

在我们身边，一些同学总是犯错，那是因为他们法律意识淡薄，屡教不改。总认为自己不去杀人放火就行了，犯点小错有什么大不了的呢?如果一个人从小就没有养成良好的习惯，没有养成良好的法律意识，就会做出打人，骂人甚至偷窃等坏事，这不仅仅是给你的个人的形象抹黑，还会渐渐腐蚀你的心灵。

某市有一个成绩不错的学生。可在坏朋友的引诱下，他在外面玩儿了整个通宵。渐渐的，他沉沦了下去，成绩也一落千丈。最后，竟发展到犯罪抢劫的地步。他进了派出所。另一个是发生在我们身边的真人真事。甲是一名沉迷网络的中学生。一天他正在网吧打游戏，身上的钱用完了。他想起了电影里社会收保护费的情景，他一开始学着向低年级的小朋友要钱，直到后来，他发现了用锡纸可以打开防盗门的办法。于是连偷了三家。最后终于受到了法律的制裁，进了暗无天日的监狱。

这不是又给我们敲了一记警钟吗?同学们我们正处在花一般的年华，诗一样的年龄，可不能因为这些毁了我们的一生呀。如果我们不克制自己的不良行为的话。那么，最终受到的是法律的制裁，进了失去人身自由的监狱。同学们，为了我们能够健康成长，为了我们美好的明天，让我们从现在开始，严于律己，改掉不良习惯，做一个合格的当代小学生吧!

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汽车销售工作心得体会范文(一)

转眼间，我来xx4s店已经大半年。这半年间，从一个连at和mt都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一起寻求解决问题的方案，在此，我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台这半年间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自己的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自己所从事的工作，自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。

短短的半年时间，我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够得，要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我非常感谢我的同事们。所以，到现在我有难以谈的下来的客户，我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。

现在xx汽车销售市场竞争的日益激烈，摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存，希望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。

而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始，每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信;如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。

现存的缺点：

对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟通过程中，缺乏经验。

在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自己销售业务的开展，也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并积极学习、请教老销售员业务知识，尽快提高自己的销售技能。

汽车销售工作心得体会范文(二)

记得在xx上班的第一天，我在晨会上兴奋的说：“我是带着一颗充满激情的心来到这里的，感谢领导给我这个机会，让我实现了我的一个梦想，我会加倍努力的工作，不辜负领导的信任!”到今天，我可以说兑现了当初的诺言。从20xx年x月x日到现在，我越来越发现自己是真的很喜欢这份工作，我每天都在积极的学习和快乐的工作。忙碌的工作让我感到特别充实，虽然晚上感到疲惫和劳累，可第二天早上又是精神满满的迎接新一天的挑战。特别是在受到客户认可或取得一定成绩的时候，自己的内心感到十分的满足，非常有成就感。在此之前的工作中，我从来没有像做现在这份工作那样拥有那么多的愉悦感和满足感。现在的工作，无论忙与累，无论有什么挑战和困难，我能够清晰地体会到自己强烈的工作热情。我是无比幸运的!我没有随波逐流，人云亦云;我没有摇摆不定，变来变去;我没有失去自己，东施效颦。我寻找到了自己想要的工作，将曾经的想象变成了现实!

说了那么多自己内心的感受，还是来总结下这一年的工作情况。在前半年里以学习和积累经验为主，有幸跟在一个好师傅和好经理下面学习，很快的了解和适应了汽车行业，与团队配合的也越来越好。作为销售部中的一员，深深感觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的窗口，自己的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上，更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个汽车市场的动态，走在市场的前沿。经过近一年的磨练，自己各方面得到了较大的提升，已成为一名经xx认证的销售顾问。

在车市火爆的20xx年，xx以xx万台的成绩荣膺xxx销量冠军，xx也以6000台的成绩取得xx销量第一，真的很为自己的品牌和公司而骄傲!从20xx年x月至今，我销售了近一百台新车，基本上完成了全年的任务指标，特别是在20xx年xx月完成了单月销售xx台的一个里程碑。而我最自豪的还是自己的客户满意度，基本上没有出现过较大的问题，得分也一直处于团队前列。总结我成功的原因，其实就一个字，“爱”!我爱我的职业，我爱我的品牌，我爱我自己，我爱我身边的人，爱我的每一位客户。我热爱自己的工作，再苦再累都不感疲倦;我喜欢xx品牌，坚信它是最好的工业产品;我用乐观积极的心态，去面对每一次挑战和考验;我用一颗真诚的心，让顾客放下内心的防御。

当然在进步的同时，自己也犯过两次比较严重的错误。1，在自己签的第一个订单中，将客户所定车型的配置报错，导致客户在完成上户手续之后要求退车。2，在国庆大假期间的一次试驾中，与骑自行车的行人发生擦挂，导致客户受惊，行人轻微受伤，试驾车大面积维修。总的来说这两次重大的失误，还是自己业务知识和业务技能欠缺的原因。为此给领导和公司带来麻烦和损失，深表歉意;也感谢领导和公司在此期间的帮助和宽容。通过总结这两次惨痛的经验教训，让我认识到在今后的工作中的各个环节都应该做到细致，以免因为一个错误而降低了整个团队的工作效率。

汽车销售工作心得体会范文(三)

七月流火，酷热难耐。正是这样的盛夏时节，我开始了我的假期社会实践。很荣幸的让我进入了xx汽车销售有限公司的销售部。xx汽车销售有限公司是以汽车销售、整车维修、汽车俱乐部及驾驶培训服务为一体的综合型民营企业。第一次参与社会实践性质的活动，让我对自己充满了期待。

虽然我所学的专业竖际经济于贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。这是锻炼我的一个好机会。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自己所学的理论知识有用武之地。理论应该与实践相结合。另一方面，实践可为以后找工作打基础。通过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不同，接触的人与事不同，从中所学的东西自然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。而且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机会的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今天就已经被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的要求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然竖际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不一定是去做有关我们这一专业的工作。然而不同的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以提高自已的能力!

在实践的这段时间内，虽然我只帮忙接电话，复印资料，整理文件，开发票等，但我感受着工作的氛围，使我非常的开心，这些都是在学校里无法感受到的。但在这段时间中我主动出击也尝试了当一名销售员的滋味。虽然对那些有关汽车配置的有关问题我回答的不够全面，还是别人帮助了我，但在销售汽车的过程中使我受益匪浅。在销售的过程中服务态度至关重要。做为一个服务行业，顾客就是上帝良好的服务态度是必须的，要想获得的利润就必须提高销售量。这就要求我们想顾客之所想，急顾客之所急，提高服务质量语言要礼貌文明，待客要热情周到，要尽可能满足顾客的要求。

在这里我看着车子如何卖出，看着修理部的工人给那些出故障的车子排除故障。在这里我体会着上班族的快乐和烦恼，忙碌的时候，上班族也象小学生一样期待着假期。以前总渴望离开父母的保护伞，独自一人去闯荡。似乎现在想想自己有些天真，这个社会竞争的压力真的好大。就业，在就业都是很困难的，想要找一份非常满意的工作也不容易，创业又谈何容易。

短短的实践时间中，使我对自己的目标有了新的一个定位。我们现在的许多学生都很迷茫，对自己的专业认识不够，对自己的未来没有一个合理的规划，象一只无头苍蝇似的，不知道学习专业有啥用，将来能做什么。这样的盲目使有些学生自我放纵、堕落。因此我们现在要根据自己的实际情况合理的为自己规划，找到自己的发展道路。要通过社会实践切身的了解自己的专业，了解这个社会。而不是一味的抱怨。要循序渐进的提高自己的能力，锻炼自己，让自己成为社会优秀的人才，为社会服务。

这也使我对自己提出了新的要求，要有良好的心理素质及受挫折的心态，要有良好的语言表达能力及与陌生人交流的能力，要有吃苦耐劳的精神，要坚持不懈。这些都是我现在所欠缺的一些能力。而这些能力也是我在以后参加就业所必须具备的一些能力。因此在接下来的时间里，让我有了新的动力。让我对自己所学的专业知识有了一个全新的认识。

汽车销售工作心得体会范文(四)

在xx公司工作的这段是很充实的，汽车销售一个很需要个人能力的职位，这个能力就表现在对行业的了解度，各种车辆的性能对比，重要的还是自己表达够好，在xx公司这里我还是对自己的工作有客观的见解，我在公司下面一家不大的4s店，我们店处在一个繁华的地段，可以说位置是很占优势的，这给了我工作跟多就机会，我在xx公司这家4s点工作了半年了，很有感悟，在汽销行业做了那么久的我，在这里发现了自己还是能够更加的进一步的，这半年的时间我是很有感触，不是表面的功夫，我是真的很有心得在这里我感觉自己的人生的到了升华，这是我这半年来感觉最让我成功的一个东西，半年过去了，我自己在xx公司也有了一些感悟。

在刚刚来到这个公司的时候，我对自己的工作是很明确的，刚一来我就给自己定了目标，我知道自己在接下来要去做什么，在xx公司这里我可谓是自信满满，这是我对自己的能力信任，也是第这个行业的了解，但是再有信心在工作中还是会遇到自己的一些难题，我总觉得人总是需要出现一些自己难以解决的东西，才能更加客观的去看待自己的能力，这样不会让自己迷失了，在xx公司我一直就是本着这种精神，工作中我一直觉得自己是最棒的，长久以来我没有经历过什么太大的失败哦，我觉得自己很棒，但是在在这里让我得到了教训，可能是长期这种来自心里的傲气，这种傲气可能就是我出现问题的导火索。

这几个月的工作我就清晰了自己的错误，及时的纠正了自己这种心态，我觉得作为一名汽车销售，千万不能在在自己得到了些许的成就的时候就抬高了自己，这是我在xx公司的教训，经验，就算自己的工作小有成绩也要保持平常心，这是很重要的，做销售的很忌讳小有成绩就骄傲，真的这是我的经验，虽然不是每个人都会灵验，但是我觉得大多数的人都会面临着这样的处境，这样子的心态随时会断送了自己。

往往有时候我们在销售自己的东西的时候，就像我在做汽销这几年，我一直都是以卖出了多少多少辆车作为自己的能力考核，这个月的业绩完成了多少，这些数据作为自己的能力评判，我觉得这样是不公平的，我觉得其实这是其中之一而已，我们在工作的过程中还是有很多可以拿出来炫耀的，比如说客户对自己的评价，工作中自己解决的问题，这都是可以作为一种对于自身的考核。

我觉得吧汽销，跟更多的是在完善自己，成就自己，数据只是最终的结果，过程才是最重要的。

汽车销售工作心得体会范文(五)

20xx年x月x日，我进入了****4s店做一名销售顾问，此后1年多的日子里在公司领导和同事的支持和帮助下，我在自己原先的基础上上了一个大大的台阶。在刚刚过去的20xx这一年中，通过不断的接触各类客户，慢慢了解了不同客户的不同需求，订单也是慢慢的增加，并且在待人接物上也有了很大的进步。

我谈不上有什么大的成功，工作却磨练了我的毅力和耐性，这是我最大的收获。虽然我的业绩还有待再提高，可我一直坚信通过自己的努力可以获得更好的收效。

在工作中，从更具体的地方来做自我剖析，我发现，我在以下方面还有所欠缺：第一，在表卡方面我做得不够好。由于没有足够重视三表一卡，在无形中造成了自己客户的流失，或者是和同事间有撞车现象，给同事也带来了麻烦。

第二，在接待客户时，有时候会因为手里同时处理几件事，而让客户等候时间偏长而造成客户有情绪波动，在谈价格的时候给自己带来困扰，亦或是客户询价之后，没能做到及时的跟进。

针对这样那样的不足，我认为作为销售，应该与客户打好关系，及时沟通，了解客户的购买意向，随时掌握其最新动态缩短与客户之间的距离。

其次，可以尝试通过各种方式开发新客户，如在**网等平台发布与个人销售相关的信息，或者是借助***等新型软件来传达出最新优惠等等的讯息来吸引客户进店咨询。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划，这样工作就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

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