此次活动是在星期天临时得知要开展，星期四就要表演。时间非常紧迫。在几位策划者的配合下，我们先拉出了节目流程。在谈论节目流程的过程中，有一段时间相当费时间。首先，从上来讲，一开始大家没有明确此次活动，总是找不到一个切入点。等找到之后，又讨论起了团支部的名字和口号，没把握好一条大脉，总之是一团混乱。下面就此次活动的不足做一个简单的分析。

1、集体合作流程

就此次集体策划而言，我觉得，第一，大家应该确定明确的;

第二，出来之后，就应该一起商量出些什么节目，然后按照每个节目需要什么人，需要什么道具，需要什么场地来开展;

第三，根据节目的要求，按类别为每个人明确分工。比如说总策划站在最高位置，指挥各个委员，协调各位的工作开展;文体委员负责节目排演;生活委员负责财务管理和物品购置;宣传委员负责宣传;组织委员负责各类组织。

2、各策划者组织策划中的问题

就何海群而言，其是总策划，首先，应该确保每一个人都了解活动的时时信息，活动策划的通知阳婧是在星期天晚上才获悉，而其他人都提前知道;不清楚下属任务分配，赵部长报了新的节目之后未及时通知阳婧，导致台词衔接的问题。

就阳婧而言，首先，自身职责不明确。在节目负责这一块儿，没有总揽大局，未全面搜集各个节目的信息，明确各个节目的负责人，未各个节目负责人清晰的指导。包括：各节目的演员招募，歌曲汇报，表演形式，表演道具摆设等。其次，未与其他组织者协商沟通，及时帮助他人。

就袁娟而言，首先，主动性缺乏。在预算统计这一块儿，袁娟应该积极主动联系各责任负责人，不清楚负责人是谁，应该向何海群咨询，然后主动统计，而不是等着别人来上报。其次，自身工作不明确，与其他组织者协调不足。比如说，搬桌子是组织委员的事儿，可与组织委员协调。

就温阳华而言，自身工作职责不明确。现场布置当属组织委员的事务，组织委员应该安排积极主动协调安排人员拜访桌椅，进行现场布置等，包括：座次拜访、物品存放区、候场去、更衣区等。晚会结束，组织人员进行打扫，并且通知大家确定时间来搬回桌椅。就黄贵珊而言，应该是我们几个当中对自身任务最明晰，做得最好的一位!暂时未发现太大的问题。

3、个人职责

这一次组织活动还算成功，但是仍旧存在着一些小问题。就我这部分而言，我是文体委员，除了负责编排自己的无道之外，还应该负责各个节目的信息搜集，人员确定和音乐剪辑等，但是这一方面我都没做到。这主要由两个因素导致：

第一，未明确自身职责。因为我自身没明确好自己节目排练负责人的责任，导致自己没去详细搜集每个节目，也没和各组织者详细交流，导致其他组织者增加了新的节目，我都不清楚，在写台词的时候就遇到了问题。

第二，未及时与其他组织者协商，不了解最新的节目动态。比如说，何海群那湘加了一个节目，没给我说，导致我的台词未衔接上。

所以，以后的工作，第一，我要明确我主管的范围，然后加强与各位的沟通交流，进而将小任务分配给每个人。

七夕的心得体会篇2

七夕节的习俗礼仪

在我国，农历七月初七的夜晚，天气温暖，草木飘香，这就是人们俗称的七夕节，也有人称之为“乞巧节”或“女儿节”，这是中国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去姑娘们最为重视的日子。

在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河横贯南北，争河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。

七夕坐看牵牛织女星，是民间的习俗，相传，在每年的这个夜晚，是天上织女与牛郎在鹊桥相会之时。织女是一个美丽聪明、心灵手巧的仙女，凡间的妇女便在这一天晚上向她乞求智慧和巧艺，也少不了向她求赐美满姻缘，所以七月初七也被称为乞巧节。

人们传说在七夕的夜晚，抬头可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。

女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的女神能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女红技法娴熟，更乞求爱情婚姻的姻缘巧配。过去婚姻对于女性来说是决定一生幸福与否的终身大事，所以，世间无数的有情男女都会在这个晚上，夜静人深时刻，对着星空祈祷自己的姻缘美满。

欧洲国家——芬兰礼仪(社交礼仪)

仪态礼仪芬兰人与外国人交往时很注意礼仪。他们在交谈时习惯保持1.2米左右的距离，如果对方企图靠得太近，会被看作是不礼貌的举动。对于脱鞋，当众剔牙等行为，他们会投来鄙视的目光。他们不喜欢见到别人把胳膊搭在一起。相见礼仪芬兰人在社交场合与客人见面时，不分男女都热情地行握手礼。芬兰人与阅读全文 >>

英国的习俗礼仪

英国全称是大不列颠及北爱尔兰联合王国简称联合王国，简称英国。英国是欧洲西部的群岛国家，面积25.4万平方公里，人口5650万，其中英格兰人占83%。主要宗教是新教和罗马天主教。首都伦敦，被称为世界雾都。有时数天浓雾不散。几步之外什么都看不听清。现英国政府实行君主立宪，责任内阁制。阅读全文 >>

葡萄牙商务礼仪习俗

葡萄牙共和国简称葡萄牙，位于欧洲的西南部。面积8。8万平方公里。人口1035万，其中99%是葡萄牙人。罗马天主教为国教。葡萄牙语为官方语言，法语、英语、西班牙语为商用语。首都里斯本(lisbon)。1910年成立葡萄牙共和国。1979年2月8日与我国建交。葡萄牙有“软木之国”“葡阅读全文 >>

南京的各种传统习俗

“立夏尝三新”农历四月初,春去夏来,天气日渐暖和,万物欣欣向荣。三麦油菜已经成熟,樱桃、青梅、枇杷等鲜果陆续上市,各种菜蔬也应时而生。这时,人们自然需要换换口味,南京就有“立夏尝三新”的习俗。“三新”指樱桃、青梅、鲥鱼。樱桃又名含桃,有朱樱、紫樱两种,味甘美,能调中益脾,美人面颜阅读全文 >>

商务谈判涉外礼仪要点

礼仪是在社会生活中，由于风俗习惯而形成的人们共同遵守的品行、程序、方式、容貌、风度等行为规则和形式。礼仪在人们的交往过程中具有重要作用。首先，它可以沟通人们之间的感情，感受人格的尊严，增强人们的尊严感;其次，它有助于发展我国人民同世界各国、各地区人民的友谊。在涉外交往中，遵守国际

七夕的心得体会篇3

每年农历七月初七这一天是我国汉族的传统节日七夕节。七夕节是我国传统节日中最具浪漫色彩的一个节日，也是过去青年男女最为重视的日子。社区举办这次七夕节传统文化节日活动，主要为了继承和弘扬中华民族的优秀传统文化精神，积极营造和谐社区、家庭幸福的生活环境，并且树立广大青年正确的爱情观、人生观。社区开展的活动总结如下：

一、围绕“我们的节日·七夕”为，社区成员在支部书记带领下，组织了部分青年男女参与此次活动，活动内容有：诗朗诵、情歌对唱、观看古代七夕爱情电影片《梁山伯与祝英台》《牛郎织女》等。

二、大力宣传古代青年男女对“爱情忠贞”、传承中华情爱文明，讴歌纯洁爱情、诠释爱情续写、现代青年男女的爱情故事。

三、通过本次活动，达到了弘扬传统文化的底蕴，营造和谐的社会环境，让广大青年认识了什么是正确的爱情观和人生价值观，更重要的是让社区青年认识到面对新的发展形势我们该做什么?希望能再下次的活动中，社区广大青年在各领域能作出更加重要贡献。

七夕的心得体会篇4

本次促销活动从20_年08月18日至20_年08月20日，共计3天。据了解，与去年同期相比有一定的增长，销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主，活动方案效果表现一般。

据市场了解，今年七夕整个商超红酒市场有一定的萎缩，但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设，配合经销商的活动方案，取得了一定的业绩。

本次的促销活动形式主要分为四大类：

一现场特价销售：

主要体现华润万家系统共计12个单品，累计单品特价次数18次。此活动形式，迎合了广大普通顾客的心理需求，市场反应比较好，在一定程度上有效的拉动了销量。但同时，也存在一点负面影响，降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。

二堆头、端架

堆头与端架不仅仅是体现在销售上，更体现在他的宣传与展示方面，吸引顾客，从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个七夕期间，我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位，但几个重点店相继有了一定的补充，也起到了一定的宣传与销售促进作用。

三上刊

一种单品的宣传广告，既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式，有效地提高了销量，增加了顾客的可信度。据卖场实际情况，94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。

四返现

返现类活动也属于一种间接让利的促销方式，虽然表面价值偏小，但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间，我公司产品主要针对各个单品，单品返现手续比较麻烦，且只能针对有促销员的店，相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。

总之，我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点，从顾客的实际需求出发，尽量利用其优点，回避不利方面，从而做出最优化的方案，实现销量与品牌同步发展的格局。

同时，西安葡萄酒市场竞争异常激烈，尤其是张裕、长城、威龙三大品牌，在西安地区根深蒂固，已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中，采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊)，重点店面人海战术、次类店人员覆盖，促销方式灵活，主打产品突出、礼盒更新速度较快，切合市场实际，迎合消费者。

我通过这段时间的观察与了解，觉得这整个活动是比较成功的，但从我个人的角度来看，还是有一些不足的地方，我就从以下几点说说我的看法：

一。与系统谈判我公司人员信息封闭，未了解到一手信息。导致整个决策过程时间较长，都处于未定状态，所以商超系统以及经销商临时的决定，短时间内难以拿出最优方案，影响较大。鉴于此，以后再做促销方案时，我们到底应该采用那种模式，显得非常重要。

二。我公司产品价格体系不完整，表现在单品二三十几元的无法做活动，94赤霞珠和金装王朝做活动都成二十几元，三十几元又空白，无法填补。应进一步加大售价在20到60元之间，尤其是30到50元之间的单品，可采用经销商低利润的方式，用出厂价高的单品，这样消费者受到了实惠，单瓶价格也相对提高。礼盒价格在90元左右销量最大，而我公司礼盒价位很高，再加上品牌宣传的缺乏，走不了量。

三。促销员，尤其是临促，应当加强培训，尤其是葡萄酒知识与个人店里行为方面。临促作为应急人员的补充，应当提前做好准备，建议在旺季来临之前加强产品与销售技巧的培训，尤其是在店里接待顾客与引导顾客，应加强与长促交流，总结，必要时可采用长促带临促的方式，学习一段时间，等到旺季再分配到各个具体店面。

四。除进一步加强重点店面的日常维护外，还应加强次类店的销售，尤其是销售旺季，以拉动整体销量。目前，在整个西安商超中，重点店面的销量占很大比重，但是其他次类店仍然有一定的客流量，尤其是在销售旺季，更是值得注重。据了解，我们的酒在旺季在这些店有一定的自流量。如果对这些店面加大投入，尤其是旺季临促，会大幅拉动该店的销量。

五。针对淡季以维护市场份额做市场为主，加大店内堆头、端架、上刊等广告宣传引导销售，并将旺季的产品功能诉求，逐渐转向侧重于品牌认知，力争淡季的广告投放能够最大水平地提高公司葡萄酒产品的知名度，迎接销售旺季的到来。只有这样，才能更好的为旺季提高销量奠定基础，也为品牌的长期培育客户基础。

在长城、张裕的阴影下，我们每销售一瓶酒都很困难。因此，我们只有根据市场具体情况，结合自身实际情况，进一步革新营销思路。把工作做透、做细、做精，进一步提高工作效率，在产品陈列、卖场客情、产品结构、促销员管理方面做好我们的工作。

七夕的心得体会篇5

乞巧：

七夕乞巧起源于汉代，东晋葛洪的《西京杂记》有“汉彩女常以七月七日穿七孔针于开襟楼，人俱习之”的记载，这便是我们于古代文献中所见到的最早的关于穿针乞巧的记载。后来的唐宋诗词中，妇女乞巧也被屡屡提及，唐朝王建有诗说“阑珊星斗缀珠光，七夕宫娥乞巧忙”。据传说：唐太宗与妃子每逢七夕在清宫夜宴，宫女们各自乞巧。在民间，女孩们在这个充满浪漫气息的晚上，对着天空的朗朗明月，摆上时令瓜果，朝天祭拜，乞求天上的仙女能赋予她们聪慧的心灵和灵巧的双手，让自己的针织女红技法娴熟。

观星：

在晴朗的夏秋之夜，天上繁星闪耀，一道白茫茫的银河像一座天桥横贯南北，在河的东西两岸，各有一颗闪亮的星星，隔河相望，遥遥相对，那就是牵牛星和织女星。人们传说在七夕的夜晚，可以看到牛郎织女的银河相会，或在瓜果架下可偷听到两人在天上相会时的脉脉情话。

种生求子

在七夕前几天，先在小木板上敷一层土，播下粟米的种子，让它生出绿油油的嫩苗，再摆一些小茅屋、花木在上面，做成田舍人家小村落的模样，称为“壳板”，或将绿豆、小豆、小麦等浸于瓷碗中，等它出芽，再以红、蓝丝绳扎成一束，称为“种生”。又有蜡制的婴儿玩偶，让妇女买回家浮于水土，以为宜子之祥，称为“化生”。

拜魁星

俗传七月七日是魁星的生日。魁星主文事，想求取功名的读书人一定在七夕这天祭拜，祈求他保佑自己考运亨通。

晒书·晒衣

据载，司马懿当年因位高权重，颇受曹操的猜忌，为求自保，装病在家。魏武帝派亲信暗中探查真相。时值七月七日，装疯的司马懿在家中晒书。魏武帝得知，下令要司马懿回朝任职，否则即收押。司马懿只好遵命。另外，《世说新语》卷二十五说，七月七日人人晒书，只有郝隆跑到太阳底下去躺着，人家问他为什么，他回答：“我晒书。”

贺牛生日

古时儿童在七夕之日采摘野花挂在牛角上，叫做“贺牛生日”(传说七夕是牛的生日)。

吃巧果

七夕的应节食品，以巧果最为出名。巧果又名“乞巧果子”，款式极多。主要的材料是油面糖蜜。宋朝时，市街上已有七夕巧果出售。若购买一斤巧果，其中还会有一对身披战甲，如门神的人偶，号称“果食将军”。

七夕的心得体会篇6

开场语：

男：七夕是传说中牛郎织女从鹊桥渡天河相会的日子，是中国传统节日中最具浪漫色彩的节日———被誉为中国传统的情人节。

女：在这特别的日子，和心爱的人一同在这里度过一个浪漫的夜晚，有明月为证，鲜花做伴,来表达你最深情的爱意吧。

男：好，由xx主办,花言草语鲜花店浓浓魅力婚纱摄影五福超市协办的浪漫七夕，为爱高歌活动现在开始。

女：青丝寸寸愁年长，七月七日鹊桥上，对月形单望相互，不羡牛郎鸳鸯。今天是中国人的情人节，愿有情人把你的祝福与签名用爱的誓言写在我们背景墙上，这是我们今天的第一项活动内容。、“爱的记忆”。希望所有参加今天活动的有情人一起上来签名写下你们的爱情誓言。

男：第二项活动是“爱的告白”：我们将通过抽签的形式，让参加活动三对爱侣现场向大家介绍相识的经历或大声说出你的爱，向对方表达情感。大家就做一次评委，根据参与的三队情侣的表现选出今晚的奖项：最动人爱情奖。有礼物送上。

女：七夕抬头望碧霄，喜鹊双双搭鹊桥。家家乞巧看秋月，穿尽红丝儿百条。接下来是“爱的互动”。也就是游戏互动环节。希望大家能够根据游戏内容来参与。下面请出徐云路、郑瑞上台来跟大家进行两个游戏示范的完成。