第一，先说一下培训安排。这次培训为期三天，局长全程跟踪，作了讲话和总结。培训请了家庭专家周慧玲、马青松老师，洛阳新安县五头镇尚庄小学张营校长，柏城镇中心校校长贾守军、柏城镇中学心理咨询师张国红老师做了讲座。最后，家庭讲师团团长郑新华老师播放了两个家庭案例，分别是《我被十三所学校开除》、《九零后的坏女孩》。郑团长对案例作了点评和总结，题目是《家庭指导老师应具备的十大素质》，并安排了回校的工作。第二，几位专家讲座的内容，给大家做一下回报：周慧玲老师主要讲了教师家庭子女的，也就是教师既要耕好事业的田，又要育好自己的园。如何育好自己的园?周老师的理论是好孩子不是管出来的，也不是惯出来的，是教出来、养出来、育出来的。不管是精神上不控制，生活上不包办，扬长带短;不惯是物质上不纵容，行为上不放任，惯出来的孩子长幼无序，目中无人。家庭教什么?教伦理。家庭育什么?育人。家庭养什么?养生。周老师还讲了她的三快理论：愉快、勤快、痛快。快乐的秘诀是“凡事往好处想”;家庭和谐的秘诀是“责任往身上揽”。马青松老师主要讲了家庭是爱的，要改变孩子，从改变我们自身做起，身教重于言传。

洛阳新安县五头镇尚庄小学是家庭的典范，张营校长主要讲了他们“家校一体，智慧育人”的办学模式，要求家长与学生同步，先给家长鼓劲，再定期召开家长会。他们学校根据家长的信整理成一本书叫《智慧信箱》;注重红星评比，不考虑分数，考虑学生的整体素质：学生在校、在路上、在家庭的表现。“家长好好学习，孩子天天向上”的办学理念是一月一次的家校沟通，分四步：一、向家长回报学生在校情况。二、向家长回报本月工作情况。三、向家长提供科学的方法。四、让家长给学校提合理性意见。课改让家长参与，每学期考试让家长监考，让学生构建家庭书房，要求是三年级以上有床、书架、桌子、凳子，书多少不限;三年及以下学生小，可以没有床。学校的做法是逐个学生家庭拍摄书房刻成碟，期末发给学生，叫“家庭智慧”。在家长会上提出“向传统宣战，小地方造大效益，小山村创造新公民”的口号。“教师轻松，质量上去”的办学管理是从教案开始，废除应付式教案，不写教案不等于不备课，教师写教学反思和过失。根据教师的反思和过失整理成一本书叫《智慧的火花》口号是：走自己的路，让别人羡慕吧。第二个是放手工程：不能放手的老师不是好老师，不能放手的班主任是没有能耐的班主任，实现人人有事干，事事有人管。第三是智慧论坛，利用集体智慧，打造平台，开展智慧课堂：让学生讲课，批改作业。目的是达到资源共享。用郑老师的话说尚庄小学是"学生干老师的活，老师干校长的活，校长干自己的活。"贾守军校长主要讲了家庭的误区和如何做教师。张国红老师主要讲了儿童心理营养的几个阶段和人的情绪管理。

第三，说一下自己这次培训的收获和感受吧。通过这次培训，我深刻的认识到家庭是学校最好的补充，是整个工作中不可缺少的一部分，没有家庭的支持和配合，学校是不可能把孩子成才的。当今的状况是：教师忙、学生累、家长怨、家长烦。我们面对太多的留守儿童，父母亲情的缺失，让他们没有养成好的学习习惯和生活行为习惯。为了孩子以后健康快乐的学习成长，家校沟通更是推卸不了的责任，要做到不难为家长、不惩治孩子、不放纵孩子、不拿家长说事;喜欢的孩子家长奉为上宾，不喜欢的孩子家长奉为上上宾，有时候雪中送炭比锦上添花要好得多。两片云在相同的高度才能撞击成雨，我们做教师的要在不同的高度和层次与学生家长共同撞击成滋润学生健康成长的甘霖雨露。

导师培训心得体会篇2

一、什么样的父母出什么样的孩子

我们始终坚信，家庭是开展孩子的中心环境，学校只是她学习知识的场所，社会是她积累经验的地方，而培训习惯，塑造性格，如何与人交往，如何做人做事等等都应当通过家庭获取。所谓近朱者赤，近墨者黑，榜样的力量是无穷的。在这思想的指导下，我们作为父母的一马当先，纷纷革除自己的陋习，不吵架、不撒谎、不骂脏话、不看电视、不熬夜，总之有一个改一个，改不掉一步步的改。为了能使我们的优点在女儿身上得以体现并发扬，我们努力给女儿营造良好的成长环境和有问必答的学习氛围，演示如何正确的与别的孩子交朋友，通过鼓励一点一滴的积累，培养她的好习惯，使她乐观自信但不任性。与她平等的交流思想，给她说话的权利，让她感到自己是家庭重要的一份子，为她今后的成长和学习打好心理基础。

二、努力做好早期

专家指出，兴趣是成功的第一动力。我们把这个观点运用到学习中，促使她对学习汉字产生浓厚的兴趣。在女儿很小的时候，我发现她对看图文书很感兴趣，于是我就刻意引导她，激发她看书的热情，给她讲解大街上的路牌、商店里的商品名、物品上的字符图案等，积累她的词汇。我们不停地给她提供对她有用的读物外，还经常给她讲有关名人名家的小故事，既提高了她的兴趣，也激发了她的学习欲望。在我们的引导下，孩子的识字兴趣很浓厚，学的也快。如今她已经能顺利的朗读《幼儿画报》里的故事了。

对于孩子来说，最好听的故事是她曾经听过的故事。通过故事引导女儿，往往会有意想不到效果。为了引导她少吃零食，多吃健康食品，我们常给她讲《科学饮食》的故事，反复挖掘故事里有意思的地方，她百听不厌，也做到了科学饮食，现在当我们要提出买垃圾食品时，她会立即提出抗意，主动杜绝，而她的零食则变成了以水果、蔬菜和坚果为主。

孩子不喜欢数学，但是她喜欢贴画。经过努力，我们在网上找到一套叫《阶梯数学》的数学学习书，很符合孩子的游戏习惯，大部分题是用贴贴画方式完成的，我们立刻购买了下来，每天像做游戏一样做着玩，当然她自己也很喜欢。如今，孩子的数学兴趣不断增长，掌握了许多数据规律，我们也感觉到辛苦没有白费。

三、没有盯着她的缺点不放

我们的孩子不任性，但有时做事不认真。她的思维是跳跃式的而不是连续的，她吃饭、刷牙、洗脸时候突然会停下来问一些稀奇古怪的问题。到后来，在她画画的时候、作题的时候和做一事的时候也会注意力不集中。我们没有盯着她的缺点不放，而是不停的鼓励她。我们还找出许多能促使注意力集中的游戏和她一起做，比如穿绳子、找不同、视觉发现等等，逐步帮助她纠正。上星期我们坐在一起聊天的时候，我问她，你认为爸爸你最成功的地方在哪？她想了想说：关黑房子。我感到很不可思意，就又问她，关黑房子是不是印象最深刻了？她说：恩，从上次你说再不关我了，我犯了错你也没关过我。看来，暴力不能解决问题，但可以加深她的印象。

最后想说，当看完《哈佛女孩刘亦婷》这书本后，特别是刘亦婷的母亲立志挖掘女儿的潜质这一点，对我们的触动很大，相比起来我们做的太少太少。不过还好，现在能认识到问题的严重性，说明亡羊补牢为时不晚。

导师培训心得体会篇3

我想世间上的每一件事都不是巧合，而是时间安排好的，没有早一步也没有晚一步，就像我的瑜伽学习。

还记得你是如何来到这里学习的么?是一种选择，对希望的选择。来上教培之前有纠结，对瑜伽了解并不深，只知道它能锻炼身体。想着投入这么多金钱和时间，你真的会有收获吗?你的身体能好起来吗?看了那么多医生，吃了那么多药……瑜伽就能改变你吗?但不知怎的对于它还是有种想法，放不下它，觉得它就是我的未来。可是顾虑仍在“这么大强度的练习身体能受得了吗?……”后来一句话消除了所有顾虑“你可以选择放弃，但你不能放弃选择。”就这样我走进了静兰迈进了瑜伽的世界，开始了我的瑜伽之旅。

那么旅途中你经历了什么，又看到如何美景。你学到了什么，又成长了多少。这个过程你的身体，你的思想，你的觉悟发生着怎样的变化?

还记得你第一个月时的情景吗?记得第一次做仰卧束角，当我按照老师的方法做好躺下放松，我都放松不了，屈膝盖痛，腹股沟也痛，两腿翘的老高。老师说腿下放垫砖练习，这个方法还真管用，整个人都很放松，很舒服。就这样每次练习我都垫砖。但有时会羡慕别人，看人家的膝盖都可以着地……就这样一天天过去，砖的位置从大腿根部移向膝盖方向，再后面的砖开始换成毯子，在第二个月的某一天，我突然发现大腿几乎可以贴地，痛苦也消失了，喜悦和高兴随之而来。就是这个简单的体式，简单平常的事情，它使我懂得首先要学会接受，接受自己的缺点，自己的痛苦过去……面对它，用方法去辅助它，再一步一步做好他们，收获是必然的，其实在我们生活中有很多与此雷同的事情，可是我们总是不能找到解决的方法，只会与之对抗，或者沉浸在它带给我们的伤害中。当你接受它时，你内心那种不良情绪便消失，随之而来的是信心和智慧，问题解决了。接受它，活在当下。每一个当下将成为过去，而今天的当下确影响着下一个当下。如果过好每一个当下，你还用担心未来，悔过过去么?

体式练习中自己身体上各种问题开始暴露，膝盖的疼痛，塌腰，脚踝外翻，肩膀内扣，脊柱侧弯.......感觉身体真是没一处是好的，而悲哀的是这些问题自己却全然不知，这个身体还是你自己的么?是你自己的么?我开始反思，开始关注自己的身体。其实很多问题都是自己不良习惯造成的。

我开始关注自己走路，发现自己走路重心是落在前脚掌的，原来自己一直都不会走路，可怕的事情，这就是造成塌腰的原因。随之还有更多一连串的问题出现，这就是所谓的连环效应呢。

当我把重心移向脚后跟时，我瞬间感受到大腿面肌肉收紧上提。这是我以前走路从未感受到的。突然之间，我觉得苦扰我很久的问题应该有了答案，我一直想不通我小腿如此结实有力，而大腿却胖而虚如棉花。原来是它沉睡太久了，所以经络不通，废物无法代谢。

通过这个问题我在想瑜伽体式就是通过不断练习激活身体那些沉睡的肌肉，让它回归原位，即而全身经络畅通，得到身体的健康。

通过不断的练习，我发现瑜伽的智慧无处不在，怪不得说瑜伽是哲学，单单从体式上就能发现。站立山式，根基的重要性，那些模仿动物的体式如蛇式……而这也仅仅只是瑜伽八支中的一支。再看瑜伽八支，外禁戒、内遵行、调身、调息、摄感、止心、禅定、三摩地。外禁戒可以让身体更健康，而单单体式，却不控制食欲，拼命的练习，能获得健康，而通过体式练习，却能让我们更好的的控制自己。单单从排序上就可以看出哲理性，层层深入，却有互相影响。而瑜伽的智慧，远不是这些，与宇宙的能量结合，没有你、我、他，而是合一。

这三个月瑜伽的智慧让我身体状况有了很大的改善，长期失眠问题基本解决。突然有一天发现爬到五楼居然不再气喘嘘嘘，从前乏力心烦的状况在改善，一直困扰我的痛经消失了，心情开始变得愉悦。以前对未来充满着恐惧，总是担心这个那个，对于过去总是感叹自己为何这么苦，现在的我变得淡然，不再计较自己过去，不再想那么如果，不再抱怨老天的不公，对于未来不管怎么我都会勇敢的面对.......我想会越来越好，病痛随之消失。

三个月能收获这么多，我真的真的很感谢瑜伽，感谢那些瑜伽先者，感谢我的老师，你们用心的教导以及对我身体问题发现和纠正，也感谢自己的努力。在这里我是快乐充实的，很高认识这么多可爱善良的同学，整个过程我很享受，虽然有痛苦，可我已不记得了。我觉得我很幸运能学到这样中正的瑜伽。

最近的我渴望着释放，释放所有的情感，他们就在我的胸口争着想要出来。我想看到真正的自己，一个健康的我究竟是什么样的........瑜伽之旅没有尽头，而你是否能意志力坚定，不忘初衷走下去?我会努力的，因为我相信随着练习自我控力将变得强大。

瑜伽是如此之美好而神奇，我希望能有更多的人能够了解他，练习他，如此世界将少些痛苦、悲伤、自私、狂妄、杀戮……如此，如此，在某个将来世界将变得美好而和谐，我一直向往的和谐。

最后我想说的是，选择是对。瑜伽永远都不晚，没早一步也没晚一步。

导师培训心得体会篇4

销售人员需要清晰的知道，无论你怎样降低价格，顾客也永远认为你在赚钱，而不会赔本。无论你怎样强调打折、特价、没有利润，顾客永远不会相信这是事实。当顾客把最后的决定建立在价格上时，没有门市能够通过价格把握住所有顾客。

常见顾客提出的异议是“太贵”了，“用不起”，“比预算高”，针对这些价格异议，门市人员要真正了解顾客的原因。对于顾客提出“太贵了”通常一般卖场会有一种错误的方式：“这样子还嫌贵呀”、“我们是最低的价格”、“多少钱你才肯买”，这一类的话好像暗示顾客嫌贵，就不要买了，如果想讨价还价就请走开，不要浪费时间，或者没有商谈余地，这些都是错误的说法。这样的方式很容易让顾客产生质量没有保证的想法。正确的回答方式应该是：“是的，只要我跟您说明我们贵的原因，其实我们贵得很值得，再就是对这个价格看您跟哪个档次的卖场比了。”通过这样的回答，门市人员可以再次包装营业厅的产品、服务，提升自己卖场的价值，刺激顾客的决定。

此外，销售人员也可以借机讲一些顾客选择我们的故事，以此来引导顾客，达到成功的目的。可以讲述别人盲目选择价格低的手机以后带来的烦恼，可以再次提醒顾客购买一部手机，质量和服务的重要性，让顾客启发自己。加上沉默的压力，这个时候就要再讲话了，任何话都是多余的，微笑看着顾客，让顾客做出回答，这样可以有效解决“太贵了”的问题。

综合以上问题，门市人员可以通过观察顾客的谈吐、穿衣打扮、职业类型来判断顾客的收入水平，判断他所说的是借口还是事实，然后灵活地进行处理。

说得太多了，反而不容易抓住重点，总的来说平时多学习，将理论和实践结合起来就行了。加油吧!

导师培训心得体会篇5

早晨，所有初一新生都身穿绿色迷彩服到操场集合。每个人都神采奕奕，因为都在期待教官的来临。大概十来分钟后从操场的另一端走来了几位气质不凡的人，我们就知道那是教官。因为我们呢初一新生有六个班，所以有六位教官和一位总教官，我们班的教官是一位二十出头的小伙，因为他出场的气势完全震撼到了我们。没有想到一个刚刚二十出头的小伙竟如此气度不凡，但也不奇怪因为他是国防部队的。随后他就做了一个自我介绍：“大家好，我就是这几天要和你们相处的教官，我姓蒋，大家可以叫我蒋教官。”蒋教官刚刚做完自我介绍，队伍里就叽叽喳喳的，你一言我一语的说了起来。一会儿蒋教官的脸就黑了下来，我见情况不妙就马上闭下嘴来。果然下一秒蒋教官就大发雷霆，大声说：“每个人都给我站军姿，脚后跟并拢脚尖分开，双手团紧，紧贴裤缝，背打直，身体往前倾。谁动!谁说话!就加五分钟!”火辣辣的太有照射在皮肤上，还有小蚊子成群成群的咬人吸血。弄得又痛又痒，我恨不得把皮撕下来省得它痒，但是为了班级为了队伍我不能动，忍一忍就过了。

十分钟过去了，教官让我们来到操场的中心练习正步和军体拳。渐渐的同学们都客服各种困难，慢慢的适应了这艰苦而有意义的军训。

导师培训心得体会篇6

瑜伽老师曾不止一次地和我们提到瑜伽的唱颂，唱颂的歌曲是一些平时我们很少听到的种类，它们都是由极简单的一串发音组成的韵律，节奏缓慢而轻柔，不断地重复。唱颂通过吟唱简单的发音并拖长声调，以达到调节气息，增强呼吸的绵延和控制呼吸的能力。简单点说就像是歌唱家练习用丹田之气唱歌一样。

当我第一次听老师唱颂的时候，我感觉到它似乎和寺庙里放的佛经很像，只不过没有木鱼发出的敲打声。如果非礼佛之人，可能会觉得大家跟着一起唱那种感觉很怪异。后来，老师解释说，其实瑜伽完全可以无关乎宗教，你可以把听唱颂当成是一种追求心灵宁静或者练习气息的方法，不必强求自己非要像出家人一样超然脱俗。

如此，我便释然。后来，根据老师的推荐，我接触到的唱颂歌曲又多了一些。我发现它们似乎真的可以让浮燥的心平静下来。我试着在夜深人静的时候，盘着腿一个人静静地坐在房间里，听着这些简单的韵律，竟然可以做到让脑袋一片空白，什么都不想，注意力超全地集中。三五分钟下来似乎非常享受。

老师说，瑜伽的起源比佛教还要早得多，至今已经有5000多年的历史。我想也许佛祖是最早学习瑜伽的人呵呵，因为佛祖在菩堤树下成佛时候的坐姿，不正是瑜伽的莲花坐姿吗。当然，这只是我自己的想像。不过我上了课以后发现，瑜伽提倡的生活方式和很多理念，和佛教提倡的理念很像。比如，瑜伽和佛教都主张人们要心存善念，制戒，修心养性等等。我印象最深的是老师说的一句话：“当我们在背后说人的坏话甚至诅咒别人的时候，你想像一下自己的嘴里正吐出一条条毒蛇，此谓之‘口吐毒蛇’;相反，当我们由衷地赞美别人的时候，嘴里吐出的是一朵朵莲花，清新怡人，自己也因此而感觉到快乐，此谓之'口吐莲花'。”

这句话我回家后马上就转教给了朋朋。是的，母亲从小就教导我不要说人事非，这一点我一直谨记在心，并奉行多年。身在职场更是严格遵守这一原则，无论别人怎么抵毁我，我却从不说人坏话。如果同事们讨论的这个人我实在不敢苟同的时候，就保持沉默，或者客观一点，不偏颇不中伤，不无中生有。这个原则保护了我，所以即使我清高，不爱主动与人交往，但却不惹人讨厌。

当然，并非所有的人都能做到口吐莲花。不然也不会有那么多的事非了，不是吗?这些年，我觉得自己从来没有像今天一样，真正地做到不在意别人对自己的看法。当别人用言语攻击我的时候，我甚至学会了试着原谅别人，毕竟攻击我的言论并没有破坏我的幸福。我的老板曾经说过，一个人的一生之中，能影响到50个人已经是很不错的，因为这50个人还会与别人有牵连，这50个人的关系网拉起来就是一张大网。而你，就是这张网的中心点，你的能量被无限地放大了。是啊，如果在人际关系的网络中，我就是中心点，那么我一定千万注意，不要让太多的人反过来影响到自己。这样的一种心境提升，是连我自己都没想到的收获。

我相信瑜伽可以带给我更多的感悟，当然，这全都源于对生活，抱有热爱之心。

后注：日记里插入的这首mp3，是老师推荐的《解脱咒吟唱版》。唱颂此咒者是位金刚上师，长年在青藏高原修行。我想了想，还是推荐给大家。不要执着于任何宗教的束缚，试着静下心来听这一段简单的韵律，它那极富加持力的韵律，跨越聆听者的心灵时空，流露出无限的自在与智慧，也许，疲倦的时候可以放松你的身心，帮你暂时忘却烦恼。

导师培训心得体会篇7

为期1个月的实习结束了，我在这一个月的实习中学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,受益非浅。现在我就对这一个月的实习做一个工作小结。

经历了第二阶段的培训后，我进入了实训阶段。第三阶段负责人安排我到门口促销，“dell”新品牌，因为“dell”不具“苹果”这样的中文商标。当顾客走过发现“dell”及其非常“优惠”的价格和打出的促销的字样时。会非常惊喜驻足欣赏。并且不停的问我为什么这样便宜时，我只好吞吐的说这是两个品牌。脸上表情变化的迅速，我知道这单“生意”又要黄了。心情的失落感但愿不要影响了他们逛里面的商场。

几天的促销活动过后我也转回了里面去站柜台帮助销售。这是我实习的第四个阶段。主卖“dell,联想”等品牌，很好的品牌，卖的也快，很少有顾客回来找“麻烦”，但“紫光”的却麻烦不断，十个就有九个有问题，有些换了好几次都有问题，而每次都会是一个“身”和“心”的考验，卖主让找售后售后又推回来，而每次都是一场口水战。有些顾客强硬，会比较容易的换个新的(当然在保质期内)。有些却没那么幸运了，折腾了好几次都没结果。其实我们这些销售人员也很苦恼。

在为期1个月的实习里，我象一个真正的员工一样拥有自己的工作卡，感觉自己已经不是一个学生了，每天7点起床，然后象个真正的上班族一样上班。实习过程中遵守该厂的各项制度，虚心向有经验的同事学习，一个月的实习使我懂得了很多以前不知道的东西，对明华电脑城也有了更深的了解，通过了解也发现了该公司存在一些问题：(1)由于受市场影响的客观因素和主观努力不够，产品质量不够稳定，使销售工作陷入被动，直接影响工公司的较好运转;(2)销售业务工作管理还不够完善，领导比较多，有时不知道该听谁的，比较乱;(3)市场信息反馈较慢，对发展新客户的工作作得不够细;(4)售后服务不是太好，有时候会出现欺骗消费者的行为，缺乏有利的监管。

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，他使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上根本就学不到的知识,也打开了视野，长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我们把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大学生，建立自身的十年发展计划已迫在眉睫，不是吗?信奉在哈佛广为流传的一句话：

i f you can dream it,you can make it!

导师培训心得体会篇8

今天是我们参加军训的第一天，训练的地方就设在学校操场。教官来到了我们的教室要我们换军服。教官告诉我们军规，怎样才像一个军人。所谓的军规就是：不讲话，不乱动，要经过教官的允许，才可动，还必须目视前方;这看起来容易，可做起来可难了。

军训中，我们要做6个项目：稍息、立正、跨立、前后左右转、敬礼和小跑，本以为很简单，可是我错了。教官要求每个动作都要做到快、齐。做不好就要罚站，并且休息的时间很短、次数也少。整整一天做得我腰酸背痛腿发麻，累得我汗流浃背。不过教官也站了一天，喊了一天，到最后教官的喉咙喊得声音都变了，也没说一个累字，所以我觉得自己也应该体谅教官。

今天的训练总算完成了，但是我看到教官那个样子才知道什么是军人。军人是毅力、勇气、志气、责任的化身。参加这么苦、这么累的军事训练，我要感谢学校给我们这个锻炼的机会，相信这对我以后的成长有很大的帮助。明天的训练一定会更苦更累，但我会勇敢的去面对。

虽然，一天下来大家浑身像散了架似的，个个都汗流浃背，但是却让我们懂得了作为一个军人所必须具备的最基本的条件。我想明天的军训大家会更加努力，做的更好!

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