前面的二种情况，常出现，碰到这类的电话，一般的电话销售人员，心里都不舒服，客人一个再见都不会说，差点就说出你们以后不要打电话之类的话题，自己挂下电话也会骂人起来，没办法，没有人是脾气好成这样，发泄吧，下一个电话还是有希望的。后面二种情况，对于我们电话销售来说，是个希望，但这是表面上的，希望不可能有，一个月以后，会展都开完了，传真或邮件发过去，都会被他们当垃圾处理。

但此类的问题经常出现，本人发现几个比较有效的办法，针对总台，碰到第1个问题，首先，不说出自己是那个单位的，直接到展台负责人，在此之前，要了解客户参加过什么会展，进期客户单位有什么好的事情，总知，了解越详细越好。总台一定要知道本公司是什么单位，你可以说出是主办方，了解最近的贵单位的展台落实情况，交流一些重要的事情。话说到这里，电话一般接的进去，如果前台就是负责展台的人，或者他也了解，那可以跟他说说，他们对去年的会展情况满不满意，今年参加的情况现在到那里了，然后问一下他们展台是标准展台，还是大型展台，进一步的了解后，在做详细后的准备。要知道大型展台才是我们主要客户。如果前台将电话转进去，那一定要在前台转电话前，问清楚会展负责人的名字，那个部门的，这个很重要，没问到，也不用但心，转进去就一切都好起来了。

第2个问题，一般在客户电话准确性不高时，这是常出现的问题，如果打的连续超过五个电话都是这样的，那自己放下电话调整5分种，看看资料或站起来走动走动，调整一下。在这个问题上面，自己还是把握住客户的资料，跟同事交流，他们是否参加展会，有些同事的经念比自己足点，多虚心学习，对自己有好处的。客人说不参加展会不要立刻挂电话，脸皮厚点，再厚点，问几个客人问题，问去年参加过了什么展会今年参加那个地方的参会比较多明年有没有展会计划大概什么时候会出来参展的信息但切记，如果不是主要人员，就不要聊下去了，简单的沟通后，礼貌的挂电话，是大客户的那在通过别的渠道沟通，找到主要负责人，就是有希望的。

第3个问题，这类的总台，真的好绝，不拒绝你，但一直挂着你，其实大部份的电话销售都不会一个月后在打过去了，因为会展结束或者跟本没有时间帮客户设计好展台。他们大不了，在一个月后跟你说，我们的经理现在出门了，也不知道什么时候回来，累吧，还要打电话吗很多人都会问自己。打，打下去也是被经理草草的去处理。不打，那连希望都没有了。想起曹操说起的"鸡肋"，打吧，现在社会的.竟争可比曹操时代恐怖多了。但打用什么方法效果呢各位，自己用自己的经念去处理，不同的问题有不同的答案，但只有一个是不变的，在电话销售里面，每一个电话都是一次希望！

第4个问题，每个电话销售都爱听到的话，因为可以跟经理说，客户今天让我发传真了，偶尔会看到经理满意的点头，朋友们，这是个假象，什么样的情况是假象呢1、他不知道你们公司名字（电话中，一般说一次公司名字，90%的新客户是不记得名字的，但知道你是做什么的）。2、电话交流不超过五句。3、他没有说他们需不需要。如果情况相反，朋友高兴一下吧，这是自己辛苦或好运的成果，但记住，这只是个开始。

好吧，我们在谈谈进一步的沟通需要什么吧，是的，千万记住，客户不会交自己的展台给一家业务不熟练的公司，而你代表着公司，把所有的流程都好好的去记住，你的宗旨，要让客户花的钱，最值。沟通好客户需要的东西，好好的跟设计部门沟通。但记住，画蛇添足是一句名言，别范这个错误，做的越多，并不会更好。这种要去承担的负责都是不讨好的。

业务，跟经理通电话了，天啊，紧李，对于每一个新人来说，都是这样的，紧李的把对方当成生死大臣了。他所说的任何一句话，就记在心里。但有时自己也要有能力去分辨出来客人那些是无关紧要的话。好好的去发挥自己的能力，一般会展电话销售，得到客户需要看看我们帮他们公司设计的展台，在这里收集，他们公司的网站，包括一点点的新闻，这也是有帮助的。交给设计部门，记住，本公司做的设计永远是了的。

爱自己的工作，爱自己的团队，爱自己的公司。

乡工作计划范文篇2

xx年全体建二人紧紧围绕“差异化经营，提升品牌内涵”的经营战略以及“打造企业执行力”的管理战略这两条主线开展工作，并取得了突破性的进展。

一、经营业绩稳步上升，销售突破亿元大关。实际销售完成年度考核计划的130％，同比增长15％，所实现的纯利同比增长381％。确立了武商建二在青山区域市场的领先市场地位。经营调整成效凸显。全年引进新渠道104个，淘汰品牌123个，调整率达70%以上。全场七大品类均实现20%以上的增幅，最高和最低毛坪较去年增长26%和13%。两个工程两手齐抓。“打造20个百万品牌”和“引进10个成熟品牌”的“两手抓”工程，有21个品牌实现了销售过百万的业绩，整体销售同比增长36%，占全场销售总额的27%。扩销增利企划先行。突破常规，通过整合资源，把握热点，推出个性化的营销活动，在营销造势上始终保持区域领先优势。

二、服务体系不断完善，现场管理成效斐然04年建二狠抓现场管理，全面推行“亲情式服务”体系，在一线员工中开展“服务意识”的大讨论。对商场硬件设施进行了全面维修和整改，使卖场形象焕然一新。三、“执行”观念深入人心，人力资源不断挖潜。以“打造企业执行力”为指导思想贯穿全年的培训工作。共进行了900多小时，万余人次的各类培训，真正实践了建立学习型组织，培养知识型人才的工作要求。进行了两次较大规模的轮岗，涉及岗位异动37人，在员工中形成了强烈的反响。

04年的工作成绩显著，但也存在以下六点制约企业发展的问题：问题一：经营结构与发展目标不协调的状况依然非常明显。问题二：对市场形式的预见性与具体经营举措实施之间存在矛盾。问题三：促销形式的单一性和不可替代性禁锢了营销工作的发展。问题四：日常性的销售与热点性的销售差异仍未缩小，反而有扩大的趋势。问题五：全场性应季商品的货源及结构问题没有改变。问题六：供应商渠道的整合在04年虽有改变，但效果并不明显。20xx年，青山周边区域的商业竞争将日趋白热化。面对前有中南销品贸的整装待业，后有青山百货的步步紧追，我们将从以下几个方面重点入手。

一、抓春节市场，确保开门红，誓夺年度目标以春节营销工作为先导，全面实施旺季市场经营战略，确保一、二月份开门红及年度经营目标的顺利实现。

二、准确把握市场定位，实施差异化经营略微调高经营档次，跟青商、徐东、销品茂实行整体错位，打造区域时尚百货。特别是在区域市场内实现主流品牌独家经营的格局。

三、组建货品部，实施进销分离，加大招商调整力度通过组织架构的健全，为加快调整进度提供有力的软环境，使调整工作一步一个脚印地向前发展，从而达到区域百货经典的经营格局。

四、以四楼的改造与经营为契机，全面整合场内资源做强做大是企业经营的第一要务。以开发扩大四楼经营面积和内容作为05年的首要任务，进一步提升商场的经营功能，开发新的经济增长点。

五、狠抓百万品牌，全面发挥二八效应要从招商、装修、营销、人员、考核等各方面全面整合，提高百万品牌的成功率、成活率，使已有的百万品牌发挥领军作用。

六、狠抓渠道优化，减小因供应商实力弱对经营造成的制约在渠道整合上选择有实力的品牌和供应商，淘汰或择优选择一些非厂商或一级代理商的供应商，在营销、价格、货源、退换货等方面争取的政策。

七、科学分析，力求突破，全面推行亲情化营销05年的营销工作要突破较为单一的促销模式，加强情感式营销。通过宣传、陈列、服务整体造势，包装更生活化、时尚化，达到吸引客源，促进销售的目的。

八、实施员工素质工程，实现人才发展战略转型20xx年，我们将加大企业人才的培养和储备力度，实施培训“五个一”工程。同时，加大企业制度的执行力度，进一步规范全场员工的工作行为，形成和谐、规范的良好工作氛围。

乡工作计划范文篇3

一、班级情况我班现有学生38人，全部为即将参加对口高考的同学。班级学风较好，但仍缺少竞争气氛。由于距离高考仅有三个月的时间，时间紧，复习任务重，如何提高大家的学习效率和信心，是摆在班主任面前的第一件大事。此外，班级日常管理仍需加强。如班委分工、日常考勤、班级卫生等等，也需要统筹考虑。

二、学风建设学风是高三升学班的生命线，为积极改善班级学风，努力打好考前攻坚战，我打算从以下几方面入手：第一、抓纪律。班级纪律对学风有着直接的影响，只有上课和自习时的纪律搞好了，大家才能有一个高效率的学习空间。第二、抓尖子生。对口高考历来是尖子生的天下。由于本科数相对有限，竞争激烈，只有很少的一部分同学能读本科。因此，要想考出成绩，就必须狠抓尖子生。本人计划采用逐个谈心、帮助拟订学习计划、适时监督等方法，有步骤、分阶段地加强指导，强化成绩，努力争取本科数有一个新的突破。第三、抓后进生。对口高考成败与否，不仅要看达线的本科数，也要看专科达线率。但一些后进生自我学习意识不强，得过且过，严重影响了班级的整体学风和水平。因此，抓好后进生既能让他们走一个相对较好的专业，也能反过来促进尖子生的学习成绩。我希望，在与各科加强交流、进行个别指导之后，能够对他们的学习态度、学习成绩都有一个较大的促进。本学年，我将尽最大努力使专科达线率90%以上。第四，建立学习互帮互助小组。在尖子生之间，尖子生和后进生之间，以及后进生之间答建一个有效的沟通平台，最终走向共同收益。

三、日常管理高三升学班的管理，不仅要有成绩，还要有眼见的效果。

为此，我在抓成绩的同时，也将适时地做好班级的其他管理工作。我将重点做好以下几点：

一、搞好班委建设组建班委会，团支部，发挥班级骨干在班级管理及学习方面的带头作用，搭建学生自我教育和发展的平台。

二、宣传学校在纪律、卫生、公物保护等方面的政策，严格管理，及时督促。三、加强生活教育，帮助学生学会自我缓解竞争压力，从容应对高考。总之，班级工作虽然琐碎，但要有章可循。相信在我班全体师生的共同努力下，今年的高考机电三一定能取得成功。20xx-3-1微电三班班主任工作计划班主任周育松本学期工作重点如下：贯彻《公民道德建设实施纲要》和《中学生行为准则》。培养学生的良好道德品质，配合学校团委和学工处的工作，积极开展有益于学生身心健康发展的活动。组建班委会，团支部，发挥班级骨干在班级管理及学习方面的带头作用。构建学生自我教育和发展的平台。班委会实行班长负责制，男女班长由全体同学选举产生，其他班委会成员由两为班长定。班委会负责班级及宿舍的日常管理，力求在纪律，卫生，学习等方面成为班主任在班级管理方面的得力助手。团支部主要负责落实校团委的工作安排，并在班级的团组织建设，组织学校不同阶段活动及学生思想动向等方面展开活动。丰富同学们的课余生活，宣传班级的好人好事，提升学生的素养，提高学生门的思想认识。进一步宣传明确学校在纪律，着装，卫生，早操等方面的要求，严格管理，班主任及时督促，检查到位。同时结合学校在相关方面的检查和管理，帮助学生营造一个良好的学习环境和学习氛围。抓好本班住宿学生的宿舍管理。(1)严格贯彻《金桥职高寝室规范化要求》。(2)强化就寝纪律和卫生的管理。(3)班主任及时了解宿舍情况，实行寝室长负责制。(4)班主任经常深入寝室检查，积极配合教育处及寝室管理员的管理工作。结合学校各方面要求制定班级各方面的规章制度，明确班级干部责任义务。班级实行评优奖励制度。对于工作突出的班级干部，勤奋学习的优秀学生，工作认真的同学要给予奖励表扬，为其他同学起到带头作用。

具体分为以下几小点：(1)工作重点是常规管理，建设具有良好班风学风的文明班级。(2)选好班级干部队伍，使他们迅速成熟。大胆参与班级管理.(3)建立学生与教师的沟通桥梁，促进教育教学工作。(4)结合以上要点每周一次主题班团会。(5)开展班级教室清洁区的整洁活动，将班级卫生管理推向一个新的水平。(6)组织学生积极参加学校安排的各项有益的活动，丰富校园文化生活。(7)时时刻刻搞好安全教育，争取杜绝安全事故的发生。(8)结合年级组的月考，进行学习阶段、学习方法的总结，学习方法的经验交流，召开主题班会，交流学习经验。抓中间，促两头，把学习搞上去.(9)作好与学生、家长的沟通工作。稳定学生的心理，为对口高考作好准备。

乡工作计划范文篇4

在坚持以“后勤保障，物尽其用，杜绝浪费，服务教学，文明高效”的服务原则下，以“后勤不后，服务为本，开拓创新，勤俭节约”为宗旨，转变思想观念，锐意改革创新，加强后勤管理，强化服务意识，坚决做好后勤保障，尽力谋取综合效益，扎实稳妥地推进了各项工作的进程，取得了较为突出的成绩。为来年更好的做好服务，现做出总结如下：

一、树立服务意识，加强自身建设

一期来，后勤人员树立了良好的后勤服务意识，不断加强了自身的素质建设，做好了服务育人工作，认真执行了学校制定的有关后勤工作制度，努力提高了后勤人员的服务水平；让全体后勤人员认识到学校后勤工作的重要性，做好了后勤保障工作，坚持了后勤会议，不断地总结了前段经验，拟定了下步工作计划，更好地服务了师生员工。

二、坚持服务宗旨，做好常规工作

1、开学初，为新学期的正常开学上课，配合教务处调整年级教室、配齐课桌凳、办公桌、办公用品，确保学校开学有序，确保教学第一线的教学用品及时发放到位，教师教学办公用品到位，使教学工作正常开展。学期中认真做好总务处的日常事务，如物品添置、维修以及各项活动的后勤保障等，协同各处室做好了各项工作。

2、坚持每周星期五组织后勤等有关人员对校园校舍设施进行全面检查，发现问题及时处理解决。及时为学生损坏的课桌椅、门、锁、窗、水电进行维修，保证学生正常上课。

3、及时进行物资采购工作，认真完成了开学前后办公用品、电脑耗材、实验仪器、教学用具和清洁卫生用具等各项物资保障工作。后勤物品的保管与发放，结合我校的特殊情况，做到了定人定岗完成教学物品的借用和发放工作，物品的发放做到了“及时、到位”，有效地服务了学校教育和学校的正常运行。

4、认真落实了建立节约型组织的各项措施，加强水电流失管理，定时开关供应教学楼、学生宿舍的用电和各班教室用电，尽量减少和避免水电损失。

5、在我校教室资源紧缺的情况下，精心准备，提前部署，确保了学校、中心学校、教育局组织的各项考试以及学校各项活动的顺利进行。

6、配备了各功能室，完成了多媒体教室理化生实验室的新建等工作。

7、干旱严重的五月，连鄱阳湖湖底也成了草地的五月，后勤人员在学校行政的大力支持下，通力合作，购买好抽水机，从五月二十七日至端午，每天抽水一次，战胜了旱魔，度过了难关，保证了学校各项工作的正常运转。

8、为了更好地服务于中考这项中心工作，后勤处人员与初三教师一起，共管初三工作，确保各项后勤保障落到实处。

9、完成好了学校的绿化工作，后勤人员亲自为花草树木治虫，整形等，使学校环境优雅舒适。

10、完成好了校园文化建设，把我校打造成了“书香、底蕴、精致”的校园。

三、规范后勤操作优化后勤管理

1、临请人员管理实行合同制，我校后勤临请人员实行一期一招聘，一期一合同，上年共签订从业人员管理合同6个，用合同管理人，用制度约束人，用正确的思想武装人，用先进典型带动人。

2、财务管理实行审查制。学校成立财务审查小组对学校财务账目收支情况进行审计，一期一审，一期一公开。

3、财物管理实行责任追究制。为防止学校财产流失与损坏，每学期初对学校各处室、教室、寝室、勤工俭学基地，、食堂以及电教设备、图书设备、炊具设备、办公设施、体育器材、化学实验药品、美术模型、音乐器材、课桌椅、金属床铺等公共设施，期初逐一登记，并指定各处室负责人签名，遗失则照价赔偿。损坏则报后勤处修理好，被盗则受罚。

4、卫生管理实行督促整治制。坚持了一周一次的食堂卫生大整治，认真督促每天的打扫、保洁、消毒杀菌工作，强化了食堂工作人员的着装和规范操作，保证了食堂食品卫生。加强了小卖部的卫生监管，定期或不定期抽查，发现问题，立即落实整改，杜绝了过期变质及三无食品进入校园，有力的保障了师生身心健康。

四、健全规章制度，建立安全预案

1、开学初，后勤处就制定了后勤人员考核制度、食堂饭菜提前申报管理制度、卫生管理制度、学校小卖部管理制度、公物损坏维修等制度以及后勤各岗位的岗位职责。

2、为贯彻“以人为本”的理念，遵循“安全第一、预防为主”的基本方针，为切实保障广大师生和学校财产的安全，提高师生在遭遇重大突发事件或自然灾害时的应对能力，我们制定了食品安全应急预案，还配合德育处制定了教学楼紧急事故疏散预案、消防应急预案、学生宿舍安全应急预案、学生活动安全应急预案等预案、，并进行了相应的演练，提高了认识、明确了职责、统一了思想。

五、抓好综合管理，做好后勤保障

后勤工作必须服务于学校大局和各项教育教学中心工作，因此我们后勤各部门的工作人员都能从学校整体工作出发，认真倾听每条合理化建议，主动配合其他领导做好学校的各项工作。学校后勤综合管理的好坏，反映在校产管理、食堂、小卖部、学生宿舍诸多方面。这些工作细致到位才能保障学校各项工作顺利进行。

财会管理方面：严把财务制度关，从学校大局出发，千方百计增收节资，避免浪费。在资金问题上可花可不花的钱坚决不花，非花不可的钱尽量少花，采购物品货比三家，为学校节约每一分钱。

在校产管理上，做到工作细心，认真负责。为了减轻一线教师的工作强度，开学初克服人员少事务多的问题，精心策划，合理安排工作，从办公室、教室的安排，到办公桌、学生课桌的排放，及办公用品的分发，学生床位的安排和安装，加班加点做好，为按时开学提供了保障。

我们后勤人员，虽然是年龄较大，但工作上从不怕脏怕累，各种维修、物资搬运到分发，这些活儿，全是我们后勤人员共同努力去完成的，后勤人员的敬业精神和不求索取精神是有目共睹的。

六、感悟后勤工作，明确努力方向

后勤工作是学校教学工作的保障，涉及到学校的方方面面。搞好搞活学校后勤工作，对学校的生存和发展具有决定性的意义。后勤人员在看到成绩的同时，也清醒地看到了很多不足之处。

1、各类财产管理还需进一步规范，常用物品损坏现象比较严重。下学年，以文印室为例，我们将进一步强化财产管理，实行财产管理承包制，管好用好物资，各部门的设备，仪器设施实行“日日管理，分室保管”专人使用，专人负责，专人保管的管理体制，落实责任到人。其次，结合校产管理，进一步完善物资的采购，领用，借用管理程序，凡各部门采购的物品一律先经验收入库后发放。

2、后勤服务工作创新不够，思想不够解放，观念不够新。思路决定出路。我们要不断更新观念，提前及时收集各类信息，努力开创新服务项目，扩大服务规模，做好挖潜增效工作。

3、努力提高后勤人员的素质。

4、后勤服务的规范建账尚未落实到位。将花大力气启动这项工作，以此来规范后勤管理，给教职工一个明白，还经办者一个清白。

5、进一步规范物资的采购、保管与使用，以固定资产管理的清理为契机，切实加强物资管理工作。

6、大力倡导节约，进一步服务教学。

7、加强内部管理，合理分工，明确职责，特别是做好与其他部门的协调工作。

8、加强校内住户水电管理，尤其是用电方面，我们需加大改革力度，把各项工作做实、做细、做到位，强化节约意识。

9、加强食堂管理，加快小卖部的改革，充分调动员工的工作积极性，为学生服务，为学校增收。

10、增强后勤服务保障意识，切实改善服务态度、努力提高服务质量。

一句话，后勤工作是学校其他工作得以正常开展的前提，做好它事关重大，在本学期的工作中，后勤处出色地完成了学校后勤的各项工作，保证了学校工作正常运行。

在此，后勤处有信心继续做好为学校后勤保障工作。当然，成绩的取得归功于学校领导的直接指导，全体同事的积极协助、通力合作。在取得成绩的同时，我们也认识到工作中还存在着不足之处，对这些不足之处，我们将在今后的工作中加以克服。

总之，一份耕耘，就有一份收获；付出汗水，就有辛勤的回报，我校后勤工作在学校行政的高度重视下，后勤工作微有起色，不负重托，努力工作再创佳绩。“不求最好，只求更好”，争取使我校的后勤工作再上一个新台阶。

乡工作计划范文篇5

为了工厂的安全着想，也是为了员工的安全着想，特制定一下工厂安全计划：

一、工作目标

为继续强化安全生产管理和监督，提高安全执行力。根据公司要求、结合我厂实际，在我厂的安全管理工作中，要继续保持清醒头脑，以职业健康安全管理体系为指导，加强隐患的检查与整改，不断提升安全管理水平。确保千人负伤率低于2%，杜绝重伤以上事故，力争实现轻伤事故和职业病危害零的目标。消除火灾隐患，实现长周期的安全生产局面。

二、重点工作与主要措施

1、强化安全生产责任和意识，建立安全生产长效机制。

首先，建立健全安全生产责任制和各项规章制度，不断完善的安全生产工作机制;二是落实安全生产目标责任制，完善主要领导抓安全的领导责任制，各职能副厂长、工会主席;车间、科室一把手要和厂部签订安全生产责任状，缴纳安全风险抵押金。并按照厂部要求，将安全生产指标分解到车间、班组以及每一名职工，同时，层层签署安全生产责任状。三是实施安全责任监控，重心下移，实现安全生产从面上指导向项目跟踪的转变，从事后检查向事前预防的转变，深入生产现场进行检查督促，及时发现问题、治理隐患、解决难题。四是个科室应认真履行各自的安全生产职责，形成一级抓一级、一级向一级负责，形成全方位的安全生产责任体系。

2、扎实做好安全基础工作。

班组是安全生产管理的基层组织，加强班组的安全基础工作的建设，是保证安全生产形势稳定的必要条件。一是各车间、班组必须严格执行安全检查表制度。使安全检查表真正起到发现和查明各种危险和隐患，监督各项安全规章制度的实施，提醒职工遵章守纪，制止违章行为的作用。二是强化安全培训教育，提高职工特别是班组长、生产骨干的安全意识及安全技能。加强对职工做好培训工作，从而夯实班组安全管理基础。三是明确职责，落实责任，完善班组规程、规章制度、标准及考核、评价情况，消除班组违章操作、违章指挥。四是选树典型，按照公司《安全绩效考核管理办法》对班组进行考评，对优秀班组长给予表彰奖励，每季度组织一次班组长经验交流活动，充分发挥典型的示范带动作用，实现安全生产。

乡工作计划范文篇6

一、指导思想

围绕幼儿园三年规划、全园工作计划和本园实际情况，以优化幼儿一日生活，建立良好的工作秩序和常规标准为核心，加强教育教学研究，在实践→反思→改进中提升教师的教育教学水平，完善园本课程，促进幼儿、教师健康成长。

二、现状分析

优势：

1、教师的美工能力明显提高，有了初步的创新意识。

2、课堂教学能力在集体备课的推进中显着提高。

3、家长对幼儿园的整体工作较为满意。

4、幼儿在幼儿园一日生活中表现出互助、快乐、大胆。

劣势：

1、校园文化建设处于摸索阶段，缺乏引领性。

2、教师的教研意识较差，不能将幼儿日常活动中的行为列入研究。

3、教师的日常教育教学

4、家长学校工作中的家教教师队伍的培养缺乏系统性。

三、年度工作目标

优化课程，细化管理，强化队伍，提升品质，促进发展，创建鄂尔多斯市一级甲类幼儿园。

四、学期重点目标

1、改革课程模式，逐步引导教师由实践型向研究型转变，从而促进幼儿全面、个性的发展。

2、加强常规管理工作目标化、标准化、流程化、制度化的落实。

3、加强教师队伍的建设，在层级培训中提升教师的专业素养。

4、通过各级各类的培训(包括专家讲学、骨干教师示范等)努力提高家教教师的家教水平。

五、分解目标与措施

(一)建立课程小组，探索大、小教研相结合的教研培训活动。

1、单周小教研，双周大教研。

2、成立生活化的音乐游戏、快乐阳光体育游戏、创意美术、情景阅读语言教研沙龙组，每个小教研组设一名组长，采用自主申报的方式。其他教师根据自己的能力选择小脚教研组活动，每月一换。

3、每个小教研组组长在月初制定出本组的教研计划，并将计划公布。

4、每次小教研下午组活动开始前都要对相应领域的已授课程做分享，并将分享的最终结果做出梳理，形成集体备课的最终教案。

5、月末各小教研组长需做出月教研活动的总结。

6、大教研活动以幼儿园区域游戏活动为主要研究对象，力争教师对幼儿的指导有针对性，逐步实现个别化教育的目的。

(二)改革课程模式，使教师、幼儿在课程的引领下获得发展。

1、集体备课系列活动中提高教师集体教学活动的教学能力。

(1)由保教处牵头，骨干教师团队整合多元主题中的内容，并适当添加与主题契合的优秀教育案例，最终建立课程资源包。

(2)授课过程采用：教师独立备课、上课→小教研组研究讨论→个性化修改成型。

(3)由各小教研组研讨整合后课程在实施过程中存在的问题及改进措施，并鼓励教师形成自己个性化的教案。

(4)结合幼儿园“研究课”活动开展每月一期年级组同领域的教学比拼活动。

2、摸索改革课程模式。

(1)将课程调整为上午集体教学活动与户外体育游戏，下午为区域游戏与户外体育游戏，并保证集体教学活动一周五天涉及五大领域。

(2)学期初保教处将幼儿园各公共区域、户外活动场地的使用按班级从周一到周五不同区块的游戏，保证班级的每周活动有序开展，促进幼儿体能的提高。

(3)充分利用幼儿园表演区域，制定符合各年龄段幼儿发展的详细活动内容，便于教师操作，促进幼儿语言能力在原有程度上得到发展。

(4)班级区域环境材料的投放每月(第一个月除外)要提前根据本班幼儿的特点、主题教学制定详细的计划，并于小教研活动中实现每个年级组中班级之间的区域不重复，得到资源共享。

(5)通过教师的实践、研讨、成型的过程建立我园的教学资源包。

(二)细化保教工作管理流程，加强常规工作检查监督，落实一日常规工作的开展。

1、规范日常工作的流程，促进教师的日常工作开展有序。

(1)细化各项保教工作管理流程与制度，明确工作要求与规范，使常规管理走向目标化、标准化、流程化、制度化。

(2)通过环节干部巡查及进班指导、经常巡视各班的保教工作开展情况，及时发现问题及时解决，为教师提高有效的指导策略。

(3)要求进班教师严格遵守幼儿园教师行为规范，做到人到、心到，每月做出正确的评价和考核，并及时反馈及时调整。

2、增强听课的有效性。

本学期主要以全体教师的推门听课为主要形式，保育员及新教师开展预约课，成熟教师开展研究课，全园观摩课以老师自选课为主。提高教师常态教学的能力，努力在教师的教法、幼儿的学法上有所突破。

(1)推门课保教处每周最少3节，其中包括集体教育活动、区域游戏、户外体育游戏。

(2)保育员、新教师的预约课须由师徒结对中的师傅、教研组长参与备课、听课指导。

(3)骨干教师承担我园骨干教师的示范课。

(4)成熟教师的研究课以同课异构的方式开展。重点研究教师教法是否适合幼儿、孩子的学习方式是否促进发展。

(5)全园观摩课采用教师自荐课的方式，加强研讨的力度，确保每一个听课教师参与研讨，通过听评课提高教师研讨分析能力。

3、各类计划的有效落实

每月制定的各类活动及计划按期完成，严格按照计划落实，教研组长配合保教主任完成各项活动，保证各项活动的开展质量。

(三)优化队伍建设，完善激励机制，实行分层培养，促进教师队伍专业素质的提升。

1、继续实行岗位竞聘。

2、完善评价激励机制，落实分层培养细则。

保教处负责完善教师考核细则、保教常规流程，通过自我评价与部门考核相结合的方式，促进教师自主工作机制和长效考核评价激励机制的形成。

(1)社团活动中提高教师的基本功。

时间：分为上下午开展，每周四上午8：00—9：00，下午2：30—3：30。

内容：每月一项技能培训，负责人要在学期初根据教师的实际能力选定培训内容，利用每月四次的时间进行专项培训，并于每月底考核。

(2)各层级教师培养。

①新教师培养。

继续研读《幼儿园一日生活组织与策略》，帮助新教师尽快熟悉本职工作，能顺利地开展一日活动。

开展“岗位练兵”活动，帮助新教师尽快成长。

继续为新教师配备师傅教师，增强师傅老师的责任心，从各方面关注新教师，使其尽快适应工作岗位。

为新教师提供各类培训的机会，增强教师的素养。

②青年教师培养(1——3年教龄)

立足于本职工作，寻找自己的特色。依托小教研组，挖掘新教师的特色，并及时为她们提供相应的培训机会及学习机会，为她们的成长搭建舞台。

借助于幼儿园社团的开展，为这部分教师压担子，提高她们的组织能力，大胆探索教育工作的新思路。

学习提高操作、使用媒体的能力，进一步提高使用现代教学媒体的能力。

继续加强青年教师的基本功训练，提高青年教师组织教育教学活动和评价的能力，独立自主完成教学活动。

③成熟教师培养(3——5年教龄)

增强经验型教师的工作积极性，挖掘她们的优势，如：班级常规管理方面等，通过开设讲座及讲授等方式，调动这部分教师的积极性。

鼓励教师继续参加各类进修，始终保持与时俱进的脚步。

④骨干教师培养(5年及以上教龄)

骨干教师配合保教处承担幼儿园集体备课的课程整合，并形成我园最终的集体备课教案。

发挥骨干教师的引领示范作用，如定期进行示范课活动，进行实践教学经验的研究讲座等。

发挥她们的辐射作用，要求上好示范课、进行课题研究、带徒弟有成效、积极参加各类评比活动，保质保量完成任期内的各项考核目标义务。

⑤保教环节干部的培养。

1、通过培训、例会、外出观摩进修等方式，提高教研组长的管理能力。

2、通过园长参研、教研活动展示、优秀教研组评比等方式，切实发挥教研组工作的作用。

3、通过参加区幼儿园教研专项指导工作，互相学习及交流，进一步积累环节干部的经验，提高教研活动的实效性。

4、细化激励机制及考核细则，做到管理规范化、制度化，让环节干部有章可循。

5、内化提高：环节干部要求在教师读书的基础上每学期读2—3本专业理论书籍，无论从教育思想还是从教育技能上都能有进步、有发展。

(四)调整课程结构及作息，关注幼儿在园的一日生活。

1、根据幼儿园课程结构的调整合理调整各年龄段一日作息时间的安排，使幼儿享受在园的每分钟。

2、发掘幼儿园公共区域的价值，教师要在幼儿区域游戏是做好观察记录，让每个幼儿在原有程度上有提高。

3、在原有基础上完善我园《幼儿园一日生活常规培养手册》，培养有礼、快乐的幼儿。

(七)家长工作

本学期在保障各项活动在教育局的指导下全面开展的前提下，重点工作为家长社团的成立和家教教师的培养。

1、成立家长社团，充分发挥家长教育资源，切实发挥家长社团的辐射带动作用。

2、班主任工作室承担家教教师的培训工作，骨干教师为我园家教教师的先导力量，并聘请专家讲学，助力家教教师的成长。

3、新生家长的沟通工作从新生预入园活动开始，及时与家长沟通孩子的发展情况，关注幼儿的个体差异，获得家长的理解与支持。

4、充分发挥网络的作用，定期班级网页及家校互动平台，增加与家长沟通的机会。

5、将德育工作与日常教育教学相结合，在幼儿园一日生活的各个环节中渗透德育教育。

6、校园文化的理念落实到计划中，分时间段、分层逐步实现。

7、每月一期家长半日活动、创新家长会、家长助教活动等活动继续深入开展，进一步增进家园间的沟通和联系。

(八)汉语言文字工作。

1、将教师“写规范字、说普通”的行为纳入每月考核，通过教师的身先示范带动全园家长及幼儿使用规范字、说普通话。

2、继续开展我园特色语言文字工作：康和小广播、教师会前三分钟演讲、幼儿礼仪宣讲等活动，提高教师使用规范字及普通的能力。

3、在教师会前三分钟演讲活动中要求教师选材积极，努力营造我园良好的师德师风氛围。

乡工作计划范文篇7

一、完善覆盖城乡的气象灾害防御组织体系，增强气象防灾减灾能力

健全自上而下、覆盖城乡的气象防灾减灾体系，完善气象防灾减灾机制，完善气象灾害应急响应体系和责任考核制度。建立社会组织参与气象防灾减灾的机制，推进气象防灾减灾社会组织建设，发挥气象信息员、志愿者、社会媒体的积极作用。加强气象防灾减灾气象业务支持系统与平台建设。提升气象灾害预警信息发布与传播能力，加强村级气象预警发布设备建设，提高气象灾害预警信息公众覆盖率。推进气象防灾减灾知识普及，提高气象防灾减灾能力，努力形成政府统一领导、综合协调，气象部门准确预警，相关部门各负其责、有效联动，各社会组织（单位）广泛协同，广大公众积极参与配合的气象防灾减灾局面。

二、构建城乡均等化、保基本促公平的基本公共气象服务体系，提高基本公共气象服务水平

完善基本公共气象服务均等化制度，优化公共气象服务业务布局、流程，促进业务集约、信息共享，推进气象服务技术发展，统筹推进城市和农村公共气象服务体系建设，加强生态文明建设、环境、为农、城市、湖泊、能源等气象服务，推进环境气象业务发展，加强人工影响天气工作，不断改进服务提供方式，丰富服务产品，推进气象服务品牌化、集约化发展，提升服务能力，扩大服务覆盖面。结合天气气候特征，开发和制作公众迫切关心的气象服务产品，不断满足公众个性化需求。

三、重大项目和重大工程

（一）重大项目

1.农业生产气象保障项目

以农业现代化发展对气象的需求为重点，开展自动化农业气象观测能力、信息化农业气象服务能力和专业化农业气象技术支撑能力建设，建成自动化农业气象观测能力、信息化农业气象服务能力和专业化农业气象技术食生产农业气象服务保障体系，使观测基础更加稳定可靠、技术支撑更加科学高效，服务的针对性、时效性、覆盖面和精细化程度明显提升，农业生产气象防灾减灾水平和效益显著提高，农业生产适应气候变化的能力不断增强。

2.基层气象防灾减灾体系建设项目

（二）重大工程

新时期气象探测环境保护与基础设施建设工程以科学发展观为指导，以强化公共气象服务和社会管理职能为主线，以提高气象综合业务服务能力和增强发展活力为重点，进一步明确业务建设需求和功能定位，严格气象探测环境保护措施，有序推进国家基本气象站迁建工作，建成资源节约型、环境友好型的新型气象台站。

乡工作计划范文篇8

一、指导思想

为了深入落实学校的校本培训目标，提高个人的专业素质，适应素质教育要求下的主角转换，不断充实和提高自我，实现自身的持续发展，特制定本计划。

二、工作目标

用心参加学校组织的各项校本培训学习活动，完成校本培训资料，不断地给自我充电，提高自身的业务水平。

三、具体工作

1、强化师德修养，爱岗敬业，关心热爱每一位学生，不体罚和变相体罚学生，公平对待每一位学生，不仅仅做好学生学习上的好老师，更要做好学生思想道德品质上的领路人，关心学生身心健康的发展，增强职责心和使命感。

2、充分利用学校的资源优势，用心参加网络技术培训，学习网页制作技术和各种课件的制作技术。透过学习，努力实现信息技术与教学工作的整合。

3、用心参加新课程改革专题培训，树立正确的教育观念，努力提高教育教学水平。经常观摩教师的优秀课例，学习他们先进的教育观念和教育教学方法，在自我的教育教学实践中进行试用，并及时反省。