职场人在着手一切工作之前都需要提出工作计划，很多人在写好工作计划后，都是可以将工作合理安排，以下是就职范文网小编精心为您推荐的团活动及工作计划7篇，供大家参考。
团活动及工作计划篇1
【生活部】
新的学期，新的计划，我们生活部的工作大都在同学们看不到的地方，例如，厕所装修，饮用水改革，食物的改动等等，但这些仍深受同学们的好评，所以，这些都成为了我们的动力。
新的学期又要来到了，我们也将开始新的工作，计划谈不上，只不过是展望一下。对于食堂，其实同学期望很大，都想学习大学中的选择制，选择饭菜，选择吃不吃，虽说人人向往，但是就我们目前的条件是没有办法做到的，科技跟不上啊!
还是建议学校改进拉卡的机器，很多同学的卡还没有拉过，拉卡机上已经提示，此卡已使用!很大的惊叹号，让同学很不理解，明明没用过，另外，阿姨拿饭的速度也真没想法了，造成此卡已使用原因，一大部分来自阿姨的速度，态度还恶劣，一楼盛汤的阿姨不知道是不想给我们盛，还是想留着自己喝，学生过去盛汤，他就一百个不愿意，想来想去，也没想到一个原因，学生吃顿饭还要看个脸色。
虽然说了好多次，但好像他们没有要改的意思，所以，不得不老调重弹了~新学期，我们将以崭新的姿态迎接挑战，以积极的态度做好自己的本职工作。生活部将以坚持 “ 深入同学生活，贴近同学心声 ” 的理念，贯彻 “ 一切为了学生，一切为了服务学生 ” 的工作宗旨，为引导同学们养成良好的生活习惯，确保同学们有一个舒适的学习生活环境而开展工作。基于以上情况，现对生活部本学期的工作计划做如下安排：
自身建设
1. 加强自身建设，明确工作思路，完善自身管理。在院领导和主席的指导下，我部要根据自身的特点，优化自身机构，团结共进，使生活部的运作更规范更有效率。明确分工以及个人职责，让老师以及同学们看到的是一个有组织，有纪律的生活部。
2. 努力完成生活部的各项工作， 认真学习各项规章制度，从部长到干事做到一切严格遵守纪律，服从组织安排。
3. 严格摆正工作，学习，生活三者关系。工作态度积极端正，做到任务落实到位，责任落实到人。工作中应当注重效率，质量和可操作性。在可操作性强，保证质量的同时，提高工作效率，少做 “ 无用功 ”。.
工作制度：
1. 遵守学校的各项规章制度，遵守学生会的章程及各项规章制度。
2. 本着 “ 从同学中来，到同学中去，全心全意服务同学 ” 的宗旨，为船舶工程系尽自己最大的努力。
3. 生活部的每位成员都要养成积极热心，吃苦耐劳，认真负责的工作作风。
4. 生活部要继续作好学生同学校后勤方面的联系人，协调好二者之间的关系 ， 广泛收集同学们对学校饮食，安全等方面的相关意见和建议，并及时传达给相关的部门。密切联系后 勤 集 团，协助其积极、生动地开展工作;
5. 维护同学们的基本利益，确保同学们生活惬意有序进行的基础上，努力使同学们的大学生活更为丰富多彩。
6. 生活部成员要严格要求自己，不论是在学习、工作，还是生活方面，时刻注意在同学们心目中的形象，不得做出有损学生会的事情，应争取在各个方面起到模范带头作用。
常规工作 :
1. 生活小贴士：成员按时写好生活小贴士，以便准时向同学们告知天气，更好的让同学们了解生活中的小常识。
2. 食堂执勤： 为使“让学生吃得干净、营养、安全”的食堂工作目标落到实处，我们要更好的管理食堂秩序，将同学们反映的情况如实的向学院反映。
密切联系后 勤 集 团，协助其积极、生动地开展工作;发挥督促职能，督促同学文明用餐，督促食堂的饭菜价格、分量、质量、卫生以及服务员的态度等;统计广大同学的意见和建议，并及时向院领导、食堂反映。监督食堂改进并将答复告知同学;以上是本学期的工作计划。
生活部所有干部以及干事将一如既往，以最饱满的热情，最积极的态度投入到工作中，积极配合其他各部门的工作，确保我院系的各项工作有条不紊地开展。为学校的迎评促建工作添砖加瓦，贡献出最大的力量。
团活动及工作计划篇2
一、本学期教研活动工作重点
1、继续加强推进素质教育的研究，贯彻落实课程改革各项要求，在高中一年级教师中树立新课程意识，在认真做好高一地理必修i模块教学的基础上，切实做好高中地理新课程必修ii模块培训工作。
2、继续贯彻高考的改革精神，在高中一、二年级教师中树立高考意识，在认真做好20xx年高考试卷分析的基础上，切实制定20xx年高三地理复习计划，努力提高复习效率。
3、以校本教研为依托，以教学反思、同伴互助、专业引领为主要方式，以教学设计研究为载体，针对新课程实验中的问题开展教学研究，重视新课程实验的交流与研讨，促进教师的专业成长，提高教师队伍的整体素质。
4、加强高中地理青年骨干教师的培养，认真做好高中地理研修班的工作，加强对新课程实验专题性的教学研究，继续推进校本教研，在高中地理新课程的实验工作中不断成长。
5、加强高中地理教师队伍的建设，做好市直高中地理学科的双周教研活动，组织说课、教学设计、教学叙事、交流研讨等教研活动，努力做到教研活动主题化。
二、教学调查的内容和方法
1、通过集体调研、听课、教学反思、教学研讨会，深入教学第一线，深入课堂，以校为本，以校本教研为依托，了解情况，研究对策，结合我市教学实际，开展教学研究和教学改革。
2、通过高中地理教学设计、教学案例实践与研究课题实验小组活动，开展课堂教学改革的实践与研究。
3、通过社会实践活动的调研，通过活动设计、报告、小案例的征集、评比，形成一批有推广价值的社会实践、社区活动案例。
三、学科教学研究的课题
高中地理教学设计、教学案例实践与研究
教研活动表
周次日期活动内容地点参加对象
18.28~9.3市直社会实践社区活动调研市直学校教研员
29.4~910市直高中地理教研组长或备课组长温州十四中市直地理教研
组长或备课组长
39.11~9.17市高中地理、历史教研员会议瓯海各县市区教研员
49.18~9.24高中教研室集体调研市教师教育院附校高中教研员
59.25~10.1高中地理研修班活动省高中地理教学评比论文上交待定高中地理
研修班教师
610.2~10.8国庆节
710.9~10.15市区高一地理必修i模块
教学观摩活动温州二十二中市区高??
地理教师
810.16~10.22市高考文综地理试卷分析会待定高三地理教师
910.23~10.292009年高考学科研究指导小组会议市教研院研究小组成员
1010.30~11.5市区高三高二地理课堂教学观摩及研讨活动温州二高市区高三
高二地理教师
1111.6~11.12市课改样本校校本教研活动课改样本校有关教师教研员
1211.13~11.19期中考试
1311.20~11.26高中教研室集体调研温州十五中高中教研员
1411.27~12.3市区高一地理必修i模块教学调研
有关学校高中教研员
1512.4~12.10市高中新课程课堂教学研讨暨高中地理研修班活动省样本校部分教师代表
1612.11~12.17省高中地理优秀教学成果评比暨省地理教学研究会年会乐清中学各地市教研员
及部分教师代表
1712.18~12.24省高中地理新课程必修ii模块培训
杭州部分教师代表
1812.25~12.31
191.1~1.7元旦市文科综合能力竞赛温州二十一中部分高三学生
201.15~1.21一模审稿会市教研院研究小组成员
211.15~1.21
221.22~1.28市高中地理新课程必修ii模块培训暨高中地理研修班活动待定高一地理教师暨地理研修班学员
231.29~2.4
242.5~2.10学期结束工作
团活动及工作计划篇3
为更好地体现活动策划部风采，使本部会员都有份参与到每次活动中来，特在部内制度和部内活动两方面进行改善。
一、 部内制度
为解决由于人数众多导致会员不能及时参与活动的协会现状，我部决定实行以下制度：
1. 干事、会员记分制（细则后详）
2. 小组制度
将会员分成若干小组，每小组任命一名干事担任小组长，干事起到承上启下的作用，及时地将协会和部内决定、信息传达给会员。若会员有何意见、新创意，可向小组长反映，被吸纳的将会得到相应的加分（加分细则附注），这样既能完善优化内部结构，又能很好的使每位会员都能及时的参与到每次活动中来。
3. 纪录监察制度
（1）实行部内积分制，年底评选优秀干事、优秀会员，细则后详。
（2）由干事轮流制记录每次部门会议、校内校外活动，每小组成员出勤情况，若会员无故缺席一次，扣一分；无故缺席三次以上，则取消其竞选优秀会员资格；无故缺席超过五次，则与协会记录监察部协商予以开除。若小组长未通知到会员导致会员缺席，则对小组长扣分。
二、部内活动
1. 10.28 干事纳新（6-8人）
2. 10.30 部内会员见面会 礼仪小组、文艺小组报名
3. 11.04 选拔礼仪小组、文艺小组成员
4. 每两周部内举办“会员风采大展”活动，内容大致
第一环节 会员多元化 多形式展示自己
第二环节 以“保健生活小常识、基本身体检查以及民间治病偏方”为内容的竞赛
两轮下来，根据相应排名给予不同分值的加分，累积到年底的积分榜。
会员风采大展 初定时间 11.13、11.27、12.11
5. 11.19shy;shy;—11.21 继续开展“瓶换花”活动
6. 11.28、29 希望能够继续开展协会经典活动——“卫生进社区，服务你我他”义诊活动，以社区内孤寡老人，五保户等弱势群体为服务对象，为老人们测量血压，讲解血压常识，同时用 “会员风采大展”活动中的竞赛知识为老人志愿服务。
7. 12.16—12.23 年底最后一次活动面向全校同学举办“志愿者闪闪之星”大型赛事，以志愿服务内容为主线，力求不同于学校往届赛事，大致环节已成型，具体方案后定。
另与长春华益志愿者协会建立长久联系，多争取参加其组织的到福利院做义工以及社会志愿服务活动。时间根据华益志愿者协会活动再安排。
以上便是我部xx年度工作计划，各活动期间穿插协会固定活动：血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训，走进敬老院、孤儿院等。
协会集体活动初步计划
除血压计培训、摆桌椅、按摩技能培训，走进敬老院、孤儿院固定活动外，下附xx年度（下）国际公益节日：
10月28日 世界“男性健康日”
10月31日 世界勤俭日
11月 9日消防宣传日
11月10日 世界青年节
11月14日 世界糖尿病日
11月17日 国际大学生节
11月第四个星期四感恩节
12月 1日世界艾滋病日
12月 3日世界残疾人日
12月 5日国际志愿人员日
12月10日 世界人权日
12月11日 世界防治哮喘日
12月15日 世界强化免疫日
12月24日 平安夜
12月25日 圣诞节
可适当根据时间举办各样活动，其中
1、 11月10日 世界青年节、11月17日 国际大学生节 、12月 5日 国际志愿人员日 举办相应活动，具体方案后定。
2、 11月第四个星期四感恩节 在校园举办“抱抱”活动，让大家以善意、和谐感恩生活。同时举行大型签名活动，让师生写下要感恩的人或事。
3、 12月 1日 世界艾滋病日 以宣传、签名方式
4、 世界残疾人日 12月 3日举办以“残疾人的社会现状与帮助他们”为主题的情景剧，可以是话剧、小品、相声等。可以看到我校有很多身体行动不方便的同学，身边的同学看到了，每个人对待的态度都不同，怎样才能优化校园这种情况？力求以此次活动起到改变这以现状的目的。
团活动及工作计划篇4
进入新的学年，我组织部步入新的局面。我们都感到处在这种新局面开头时期的组织部肩上有很重的责任。在经过与组织部内部成员开会讨论后，我做出了以下的工作计划，希望我们组织部能在这学期的工作中做到有条有理，更多的发挥我们的作用，为整个团学工作的顺利进行尽一份力。
组织部在下一阶段的工作中将要遵循的一条基本思路是：全面加强基本建设，在扎实地做好各项常规工作的基础上，尝试大胆有益的创新，推动组织部的各项工作取得进步。
一、工作目标
1、制定出组织部各项常规工作的工作流程表和各项工作规范，以及各项常规工作的问题总结书。使新干事能迅速熟悉和接手组织部的工作，保证工作质量，提高工作效率。
2、加大组织部在同学中的影响力度，扩大知名度。通过特色团日活动的举办扩大组织部的影响力和知名度。
3、改革组织部内部的运行机制。实行“任务公开化责任化轮流化”制度，让每个人的能力都得以发挥，得以提高，拥有锻炼的空间。
4、把组织部建设成一个人性化的温暖大家庭。
重点抓好以下几项工作：
第一、特色团日活动的举办。
这是组织部的一个十分重要的工作，也是组织部唯一的一个部门活动，关系到组织部在同学们中的影响力与知名度，也关系到组织部的荣誉。组织部要做好这项工作，需要在平时多与同学们交流，互相了解，并且加大对团日活动的.宣传力度。使更多的人知道和了解团日活动的来源以及举办的意义。
第二、建设组织部的微博。
在这个“微时代”，微博发挥着越来越重要的作用，其及时、互动、简单、直观、信息流量大、开放的平台、无限的人际扩展空间等等优势，能够迅速传达组织部的各项工作成果、建立广博的人脉，从而扩大组织部的影响力，让更多的人知道和了解组织部以及组织部和建管系各支部的工作、活动成果。
第三、团日活动宣传平台的建立。
通过建立团日活动的宣传平台，让建管系各支部利用这一平台去宣传自己的团日活动举办方法，刺激各支部对团日活动举办的积极性，并且能够吸引更多的外系的同学来了解和参加建管系的团日活动。从而提高建管系团日活动的知名度和影响力。让组织部的特色团日活动举办得更加有声有色。
第四、加强组织部与各部门以及团支部的交流。
主动开办交流活动，通过座谈、举办联谊活动、征集团支部意见等形式，更好地为同学服务，为系部做贡献，同时通过互相交流学习，不断加强部门建设。
第五、加强组织部与团支书的交流。
组织部的大部分工作都是通过团支书来传达和完成的。只有加强与团支书的交流与沟通，才能提高组织部的工作效率。在新干事选出后会通过举办晚会和团队活动等，迅速加强新干事与团支书的联系和沟通。
第六、招新。
我与搭档将会以饱满的热情，积极的态度迎接下一届新成员的到来，认真对待新一轮的纳新。可以说纳新成果的好坏与组织部今后的发展有着很密切的关系，我们将把纳新作为一个活动的形式展开，给xx级新生提供一个展示自我的平台，并从中挖掘十个左右能够胜任组织部干事一职的新生。
第七、干事培训。
通过培训，可以使他们进一步了解学生会的工作模式和相关制度，严正纪律要求，尽快熟悉组织部的相关工作，并投入到工作中去。
第八、部门总结会议。
通过开展工作总结会议，找出各项工作中的不足与优点，进行记录整理，这样才有利于部门的发展才能够减少错误、提高部门凝聚力、战斗力。
第九、做好量化考核工作。
通过做好量化考核工作，提高各部门的工作积极性及工作的严谨度。从而提高团学各部门的工作质量以及工作效率，同时也更好的为同学们服务，让同学们对团学有一个更好的印象和看法。对于量化考核工作，我准备做的是活动前审核各部门的活动计划、策划以及前期宣传的积极性。活动中跟进部门活动的积极性、活动态度、活动完成程度。活动后检查各部门的活动评价（包括老师和学生）及活动效果、活动影响程度等。
团活动及工作计划篇5
一、 工作计划或总结应以“长江大学第*届大学生自律委员会**（活动）工作
计划/总结”作为标题，另以“——（双长划线）**部门**（姓名）”作为副标题。如：“长江大学第九届大学生自律委员会演讲比赛工作计划”，“长江大学第九届大学生自律委员会五一游艺会工作总结”。
二、 字体及格式要求：a4纸。全文宋体。标题三号字加粗居中，副标题小四
号字右文本对齐，正文字号小四，首行缩进2字符，1.5倍行距。（字体及格式效果如本文）
三、 具体的计划或总结如需分步骤或分点分析，每点后面可以分号“；”结尾，
1”最后一点应以句号结束。如需嵌套，优先级为“一”“1”“（1）”“○，注意保持格式清楚，可读性强。
如：一、***********；
1.***********；
2.***********；
二、***********。
落款统一为：
****年**月**日
希望每个成员在撰写的时候能注意格式，做到事前有计划，事后有总结。在活动结束后总结经验，吸取教训，扬长避短，把各项活动办得越来越好。
20xx年4月17日 四、
附：撰写工作计划总结的要点及注意事项
一、 计划写作注意事项
不论哪种计划，写作中都必须注意掌握以下四条原则：
1. 切实可行的原则。要从实际情况出发定目标、定任务、定标准，既不要因循守旧，也不要盲目冒进。即使是做规划和设想，也应当保证可行，能基本做到，其目标要明确，其措施要可行，其要求也是可以达到的。
2. 集思广益的原则。要深入调查研究，广泛听取意见、博采众长，反对主观主义。
3. 突出重点的原则。要分清轻重缓急，突出重点，以点带面，不能眉毛胡子一把抓。
4. 防患未然的原则。要预先想到实行中可能发行的偏差，可能出现的故障，有必要的防范措施或补充办法。
二、 工作总结简介
工作进行到一定阶段或告一段落时，需要回过头来对所做的事情认真地分析研究一下，肯定成绩，找出问题，归纳出经验教训，提高认识，明确方向，以便进一步做好工作，把这些用文字表述出来，就叫做工作总结。总结的写作过程，既是对自身社会实践活动的回顾过程，又是人们思想认识提高的过程。通过总结，人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便发扬成绩，克服缺点，吸取经验教训，使今后的工作少走弯路，多出成果。它还可以作为先进经验被上级推广开来，为其他单位所汲取、借鉴，推动实际工作的顺利开展。工作总结要用第一人称。即要从本人、本部门的角度来撰写。表达方式以叙述、议论为主，说明为辅，可以夹叙夹议说。
总结要写得有理论价值。一方面，要抓主要矛盾，无论谈成绩或谈存在问题，都不要面面俱到。另一方面，对主要矛盾要进行深入细致的分析，谈成绩要写清怎么做的.，为什么这样做，效果如何，经验是什么；谈存在问题，要写清是什么问题，为什么会出现这种问题，其性质是什么，教训是什么。这样的总结，才能对前一段的工作有所反思，并由感性认识上升到理性认识。
三、 工作总结表述要求和注意事项
1. 要剪裁得体，详略适宜。总结涉及工作的方方面面，但不能不分主次、轻重、面面俱到，而必须抓住重点。什么是重点？是指工作中取得的主要经验，或发现的主要问题，或探索出来的客观规律。总结不能停留在表面现象的认识和客观事例的罗列上，必须从实践中归纳出规律性的结论来。不要分散笔墨，兼收并蓄。
2. 要写得有特色。特色，是区别他事物的属性。任何单位或个人在开展工作时都有自己一套不同于别人的方法，经验体会也各有不同。注意不要与他人雷同。
3. 要注意观点与材料统一。总结中的经验体会是从实际工作中，也就是从大量事实材料中提炼出来的。经验体会一旦形成，又要选择必要的材料予以说明，经验体会才能“立”起来，具有实用价值。这就是观点与材料的统一。
4. 语言要准确、简明。总结的文字要做到判断明确，就必须用词准确，用例确凿，评断不含糊。简明则是要求在阐述观点时，做到概括与具体相结合，要言不烦，切忌笼统、累赘，做到文字朴实，简洁明了。
5. 要坚持实事求是原则。成绩不夸大，缺点不缩小，实事求是、一切从实际出发，这是总结写作的基本原则。
6. 条理要清楚。总结是写给人看的，条理不清，人们就看不下去，即使看了也不知其所以然，这样就达不到总结的目的。
团活动及工作计划篇6
一、指导思想
基于大力贯彻与落实课程改革思想，切实提高学生各方面实践能力为出发点，在活动中让学生获得成功的喜悦，带领学生领略综合实践课程的新奇性和学习的迫切性，带领学生走向广阔的社会实践活动为目的，丰富学生的知识、情感等各方面的体验。活动的题材取材于学生的生活与真实的社会环境，有一定的研究价值，尽可能发挥学生活动的参与度与主动性，让学生成为活动的主人。
二、活动目标
综合实践活动要体现学生活动的自主性，教师要引导学生开展丰富的学习活动，帮助学生形成会发现问题、思考问题与解决问题的能力。具体目标为：
1、在实践活动中，培养青少年的思维创新、社会创新、科技创新的意识和能力，提高他们的科学研究能力和综合实践能力。
2、提升青少年的科学素养，培养他们撰写科研论文的能力。
3、通过不同的形式开展综合实践活动，提高青少年的社会交际能力、组织管理能力以及服务社会的责任感。
4、通过实践活动，培养学生的`探究能力、信息的获取、处理和应用能力、合作交往的能力，培养他们综合分析问题、解决问题的能力，逐步形成运用资料说明问题的能力，锻炼他们的表达能力、培养自信心。
三、实施策略
1、课时安排：七至九年级每周2课时。这些课程的设置体现在功课表中。
2、屯昌县教育研究培训中心成立屯昌县中小学综合实践活动中心组，检查各校开展综合实践活动的实施，开展丰富多彩的综合实践活动，使该学科步入正规课堂中，形成有特色的地方课程。
3、各校根据学生的实际，每年定好综合实践活动的若干个主题。（20xx年，每校至少报送1个主题，今后视情况增加数量。）
四、具体日程安排
三月份
1、屯昌县教育研究培训中心成立屯昌县中小学综合实践活动中心组，有组长、副组长和组员，分小学、初中和高中三个部分。
2、召开全县综合实践活动中心组核心人员会议，讨论20xx年实施的方案。
3、准备一间房间存档综合实践活动的材料，购买学习用品用于存档综合实践材料。
4、拟定屯昌县20xx年中小学合实践活动工作计划
四月份
1、组织中心组成员开会，学习《国家九年义务教育课程综合实践活动指导纲要》等理论知识，培训如何实施综合实践活动，哪些内容归纳入该活动的范畴，促使其养成勤记录、多反思的习惯。
2、各校成立综合实践活动兴趣活动组，以校长为组长，成立该校的综合实践活动兴趣活动组的成员名单，上报县教育研究培训中心存档。
3、各校完成本学期综合实践活动计划（含实施的活动主题、学生课题组、指导老师），上报县教育局存档，作为年度考核项目之一。
五月份
参加省培训院组织的20xx年度综合实践活动论文评选活动，有关事宜如下：
（1）综合实践活动论文主题:基于地方特色和本校实际的综合实践活动课程规范化实施。
（2）各学校必须报送1篇综合实践活动论文参加县级的初评，由屯昌县综合实践活动中心组评选，论文电子稿请在5月15日前提交。
⑶报送参加的作品，不管是否入围，将作为年度考核各校实施综合实践活动的评分依据。
六月份
1、各学校以书面材料总结本校在本学期实施综合实践活动成果，用事实说话，不能杜撰文字材料，上交开学初拟定的主题活动成果（电子材料和纸质材料）。
2、编排第一期综合实践活动小报，下发到各学校阅读。
七月份
2、下发通知，拟定10月份开展全县中小学初中综合实践学科青年教师说课评比活动[注：另下发通知]，要求如下：
（1）必须是学生真实参与的、学校认真组织的活动案例。
（2）选送说课资料要完整、规范，内容应包括活动方案、活动过程记录、活动报告及感想、相关活动音像资料等内容，以ppt形式展示。
⑶各学校在9月报送参赛的教师名单。
九月份
1、组织中心组成员开会，讨论下半年将要实施的主题活动内容，以及将要举行的“全县中小学综合实践学科青年教师说课评比活动”的安排工作。
2、编排第二期综合实践活动小报，下发到各学校阅读。
3、筹备全县中小学综合实践学科青年教师说课评比活动具体工作。
十月份
1、举行屯昌县初中综合实践学科青年教师说课评比活动。
2、下发“全县初中生科谱小论文评选活动”通知。
要求：⑴根据学生开展的主题活动，撰写科谱小论文。
⑵每篇小论文只允许有一个小作者，一名指导老师。
⑶每所学校至少上报一篇参赛作品，届时全县通报结果。
十一月份
评选全县初中科谱小论文，评出一、二和三等奖，以及优秀指导教师。
20xx年一月
1、各学校以书面材料总结本校在本学期实施综合实践活动成果，用事实说话，不能杜撰文字材料，上交开学初拟定的主题活动成果（电子材料和纸质材料）。
2、组织中心组成员开会，总结20xx年我县开展综合实施活动取得成果及经验总结。
团活动及工作计划篇7
一、市场现状与分析
1.市场背景
全国各地休闲服场竞争激烈休闲服企业不断增多，商家不断涌现，瓜分着消费者的钱袋，挤占着休闲服的市场。
产品结构类同，但老品牌占上风眼下虽然几家休闲服的产品结构虽然类同，但是依旧是老品牌占上风。原因是它们的市场积累丰厚。
品牌形象综合
从广告宣传、营销水平、品牌号召力到消费者选择偏好，林中鸟整体上和他们比还是有一段距离。
由于各家品牌的服饰结构，甚至品牌形象都很类同，所以在五月份必然会有一场激烈的价格战。
温州消费者对休闲服饰的认识有较快的提高，他们不仅仅是看产品，同时还追求价格比例。
2.竞争者状况(温州地区)
第一集团军：邦威、高邦，他们是领先品牌;
第二集团军：森马、拜丽德他们是强势品牌;
第三集团军林中鸟、意丹奴。
特点：品牌知名度高，企业实力强大，广告投入大。实施本地化战略，降低成本，强化竞争力。
3.消费者状况
消费者对休闲服饰已经认同，经常购买者占%，偶尔购买者占%，只有%的人从来不购买。但年龄结构明显偏小。
消费行为特征：重价格，但对品牌附加值概念模糊。但也已有一部分消费者认识到这一点。
4.林中鸟的市场表现
知名度、美誉度不十分高
高。有一定的市场占有率，尤其是南方市场。而且今年产品开发还有一定的竞争力。虽然有前一段时间特价的不俗表现，但综合实力表现不突出。
结论：市场潜力极大，教育转变引导消费者任务极重。
消费者已经被培养起消费休闲服饰的习惯，这个消费习惯是几家牌子共同完成的。从长远来说，目前消费者有相当大的部分会有换口味的倾向，市场潜力极大，但培养教育消费者是较长期渐进的过程，林中鸟任重道远。
纵上所述，怎么让消费者理解林中鸟真正的名牌，尤其显的重要。必须利用新店开业的契机和一系列品牌推广活动，表达林中鸟品牌内涵，从而达到轰动效应。
林中鸟题很多，但可变因素多，只要方向对头，工作到位，就会有良好效果。其中两点很重要：一是产品特点、产品质量很好，只是原来没有把它很好地传播出去。二是林中鸟影响面不大，但让人有亲切感。可谓风险与利益同在，机遇与挑战并存。
二、活动目的
1、充分展示林中鸟独特的个性魅力。
2、提高林中鸟的美誉度。
3、以温州市区林中鸟专卖店为源头效应，带动周边地区的专卖店的销售。
4、促进林中鸟在市场的发展。
5、提高营业额
6、增加社会效益
7、增强公司全体员工的凝聚力
三、活动主题：
火红五月别样天
四、活动口号
活动口号：你火了吗?
意为：
消费者应该抛弃过去陈旧的消费理念，重新选择消费目标;
消费者应该选择新的品牌消费，该换换口味了;
酷暑即将来临应该添置几件清凉的服饰了;
让充分展现消费者个性化消费。
体现林中鸟夏季服饰已经全新上市;
体现林中鸟在不断的完善自己。
五、活动地点：
所有林中鸟专卖店
六、活动时间：
5月1日至5月15日
七、活动内容
针对文化衫进行捆绑销售，设计活动包装。
所有重点活动区域都进行立体包装
利用20元的特价服饰和眼下主款服饰进行有机搭配销售。
注：具体销售手法，由商务部和计划部提供。
八、广告策略
由于本次活动属于常规策略活动，它是林中鸟下半年活动的序幕，所以这次的活动的重点不在于活动内容，而是媒体的运作。所以本次媒体投放的质量尤其重要。另外在新货上市之际，还要尽量推产品的功能性和实用性。
广告创意原则：以理性诉求为主，以感性诉求为辅。
媒体选择本次活动主要宣传应用在终端布置，媒体届时不需要宣传。
软广告
a)在温州电视台及有线台以新闻形式发布消息和软广告
b)在温州本地几家主要报纸上发布新闻
软广告主题
全面启动“凉一夏”促销活动
广告语
a)你火了吗?
b)你应该火了
c)全世界无产阶级联合起来
d)林中鸟时尚服务区
广告诉求目标：追求时尚的消费者;收入较底的消费者;已经厌烦大路货的消费者。
广告表现策略：要新、准、巧。
店堂终端布置整个色调采用红色或粉红色来渲染，创造一种强烈的政治气息，借此来表现五月节日的氛围，除了常规的布置以外，本次活动还要注重细节上的点缀，如营业员脸上需要划一个镰刀和斧头的标志，营业员在见顾客的时候，都要问“你火了吗?”店堂音乐可以播放如《国际歌》之类的体裁音乐。
九、费用预算
暂略
十、综合评述
眼下温州市场，已经硝烟四起，可以预计这次价格战，在今年五月份将还会延续下去。如果是这种情况，其实将对林中鸟有利，因为这样使林中鸟和其它牌子的品牌地位。但是如果继续下去的时间太长将会使两败俱伤，所以林中鸟必须早做打算，稳步前进。活动的开展一定要有系统性和规范性
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